Отговор в тема
Аксиологическото е един от основните моменти на философията, а в оценъчната ситуация намира израз, както в ценността и в оценката, неговата многостепенна и многостранна същност.Първоначално написано от GabisiTa
Оценъчната ситуация е разбирана и разглеждана като основна форма или частен случай на социалната ситуация. Фиксираният факт именно налага да се търсят измеренията на същността и съществуването на оценъчната ситуация с отчитане на органическата й връзка със социалната ситуация.
Първото впечатление от заподнаването с оскъдните публикации по интересуващият ни въпрос е, че мисълта на повечето автори се движи, по силата на инерцията, по определена схема.
Имаме предвид най- напред, че те изхождат експлицитно, т.е явно от известната мисъл на Ленин за революционната ситуация, че тя ( представляваща според него кулминационна точка в осъществяването на социалната ситуация) е съвкупност от обективно изменящи се социални отношения и обстоятелства.
На второ място авторите изхождат имплицитно, т.е неявно, от казаното за ситуацията и за социалната ситуация по- специално, на равнището на речниците и енциклопедиите. А на това равнище ситуацията се разглежда, както е известно, като „Положение, състояние, обстоятелство”( Желена, И.А Историческая ситуация. Методология анализа.М.,МУ,1987,с.23-30). И на последно място, същите автори изхождат отново имплицитно от резултатите от изследванията на видовете или разновидностите на социалната ситуация ( предшествуващи изследвания на социалната ситуация като специфична цялост), каквито са например знаковата, езиковата и речевата сотуация.
Тук ще уточним, че няма нищо лошо и необяснимо в обстоятелството, че пионерите в изследването на въпроса за социалната ситуация тръгват от споменатите източници. Но смущаващото е само това, че твърденията, обобщенията и изводите на една голяма част от тях остават на равнището и в рамките на тези източници.
У нас първата стъпка в маркорания сложен и противоречив процес на конкретизиране и доразвиване на изходните постановки и положения по въпроса за социалната ситуация прави Г. Йолов чрез обоснованото в основните му пунктове обобщение, че ситуацията е проява на определен комплекс условия или обстоятелства на природната и обществената среда, която изисква отношението и участието на оказалите се в нея личности.
Като изхождаме от широкоизвестната мисъл-принцип, че мисловно конкретното е тоталност или цялостност от определения, ще се опитаме да го изразим чрез система от взаимосвързани съоблажения.
Първото нещо, което искаме непременно да изтъкнем, е, че на социалната ситуация следва да се гледа като на някакво функциониращо множество от субстратни градивни единици и отношения между тях, чрез които са представени както социалната среда, така и отделната личност или съответната социална група. Не всяко множество от субстратни градивни единици и отношения между тях е и следва да бъде разглеждано като ситуация, разбира се, а само онова, което изисква нянанва реакция от страна на участвуващата в него личност или социална група. На второ място, така разбираното множество от градивни единици и отношения не е аморфно, а има винаги по- слабо или по- силно изразен системен характер. И най- сетне, социалната ситуация не е, както изтъкнахме вече, какво и да е, а функциониращо множество от субстратни градивни единици и отношения. Това означава, че функционирането на ситуацията винаги ражда нещо. Означава по- точно, че функционирането й се увенчава, като правило, с действие или с усвояване от някой от елементите й на информация, която служи за основа на действие.
Посоченото за социалната ситуация се отнася в своята основна част и за нейните форми или разновидности. Тук ще скицираме една схема на основните форми или класове на социалната ситуация, която ни е нужна не сама по себе си, а само с оглед на по- релефното очертаване на измеренията на интересуващата ни оценъчна ситуация, която несъмнено е една от основните форми на социалната ситуация.
Внимателното вглеждане в логическата теория на класификацията ни убеди в основателността на допускането, че първите два реално съществуващи съотносителни класа на социалната ситуация се обособяват и съществуват на основата на отношението между двата начина на възникването им. С това твърдение се има в предвид, че всивъзможните социални ситуации може да възникнат и възникват по два начина, а именно” спонтанни или непроизволно и организирано или произволно. В зависимост от това и самите ситуации се обособяват в два класа- спонтанни и организирани. Основната отличителна особеност на всеки един от посочените два класа на социалната ситуация се заключава в това, че във втората е известен и ясно очертан субектът или инициаторът на функционирането, а в първата- не.
На основата пък на отношението между насочеността на функционирането им и отчасти на характера на резултат от функционирането им съществуващите и възможните социални ситуации се диференцират вътрешно на два други, не по- малко основни класа. Те се обособяват на комуникативни и некомуникативни ситуации. В комуникативните ситуации се обменя по някакъв начин и се усвоява информация за нещо. В некомуникативните ситуа;ии не се обменя преднамерено и организирано информация. В тях това става спонтанно и то само като подчинен момент спрямо общата насоченост на функционирането и самото функциониране. Спецификата им се заключава в това, че те изискват някакви практически действия от страна на участвуващите в тях със свой елемент личност или социална група.
Интерес за нас в случая представлява и една друга твърде често реализирана в даден вариант класификация на съществуващите и възможните социални ситуации. Става дума за класифицирането на ситуациите в дависимост от степента на опасност за съществуването на участвуващата в тях личност или социална група. На основата на този показател именно в социалната психология ситуациите се диференцират на пет класа.
Тук ще вземем под внимание само двата полярни класа или типа. А именно- стандартни и критични ситуации.
И накрая, съществуващите и възможните социални ситуации може да бъдат диференцирани и фактически се диференцират на оценъчни и неоценъчни или констативни. Основа на това класифициране е характерът на отношението на участвуващата в съответната ситуация отделна личност или социална група към останалите нейни елементи.
Ще отбележим във връзка с казаното, че няма ситуация, в която да не е налице оценъчен момент, но характерът на присъствието и функционирането му е различен в различните случаи. При оценъчната ситуация личността или социалната група, която е елемент от нея, усвоява духовно- практически останалите нейни елементи непременно с оглед на възможностите им да удовлетворят съответните й потребности, интереси и стремежи. Оценката в този случай намира израз експлицитно в крайния резултат от усвояването и заедно със съответсвуващите й по характер социални норми изпълнява регулативни функции спрямо дейността и поведението на нейния субект. По- иначе стои същият този въпрос при неоценъчната или констативна ситуация. В нея отделната личност или социална група усвоява духовно- практически останалите нейни елементи такива, каквито са те сами по себе си без да се интересува от техните възможности за удовлетворяването на едни или други нейни потребности, интереси и стремежи. Оценъчният момент присъствува и тук, разбира се, но само като подчинен момент в информацията за тях и, следователно, не се проявява експлицитно в крайния
резултат от усвояването. Предназначението на информацията в констативните ситуации е да служи, както е известно, за основа на преобразуващата практическа дейност на нейния субект.
От само себе си се разбира, че фиксираните двойки класове на социалната ситуация са в състояние да влязат в множество комбинации помежду си и да разкрият по такъв начин цяло богатство от страни, свойства и отношения. Само на двучленно равнище, примерно, те са 27. Изтъкнатото се отнася, естествено, и за двойката, която образуват оценъчната и констативната ситуация. Отнася се, по-точно казано, и до оценъчната ситуация, която в зависимост от комбинациите, в които влиза с останалите класове на социалната ситуация, ни се разкрива откъм най- различни свои страни, свойства и отношения.
Фиксираният аспект на интересуващия ни въпрос е наистина много съдържателен и поради това не можем да го отминем. Той обаче е само един от няколкото основни момента на въпроса за същността на оценъчната ситуация, обстоятелство, което налага да бъде разгледан в контекстта на разсъжденията ни по въпроса за оценъчната ситуация.
Веме стана дума за това, че социалната ситуация се диференцира вътрешно, на определена основа, на четири двойки класове. Един от тези класове е оценъчната ситуация. Той може да влиза с останалите класове на социалната ситуация в най- различни комбинации, различни както по броя на членовете във всяка една от тях, така и по характера на самите членове. От това пък следва, че в зависимост от характера на комбинациите оценъчната ситуация ще придобива съответни специфични особености.
В следващите редове ще представим най- общо комбинациите, които образува оценъчната ситуация, за да стане ясно колко на брой и какви по характер са те. За целта трябва да припомним кои са четирите двойки класове на социалната ситуация, а именно те са следните” спонтанни и организирани; комуникативни и некомуникативни; стандартни и критични; оценъчни и констативни. Същите тези осем класа или типа ситуации, организирани в съотносителни двойки, могат да бъдат представени и по друг начин. Те би могло да бъдат означени и представени в следния вид” А-Б; В-Г; Д-Е; Ж-З.
В случая се интересуваме само от това, в какви комбинации влиза оценъчната ситуация с останалите класове на социалната ситуация. От направения анализ става ясно, че оценъчната ситуация, която означихме с буквата „Ж”, влиза в най- различни комбинации с останалите класове. Възможните комбинации от два члена са щест; възможните комбинации от три члена пък са дванадесет и най- сетне, възможните комбинации от четири члена са осем.
Оценъчната ситуация не е в състояние да образува и не образува комбинации с повече от четири числа.
Най- сложни и многостранни са четиричленните комбинации, които образува оценъчната ситуация с останалите членове на социалната ситуация.
В разглежданите осем комбинации много от членовете се повтарят. С други думи, след четвъртата комбинация започва повторението на съответните елементи, т.е във всяка една от комбинациите от втората половина, с изключение на един нов елемент, са налице едни и същи елементи. Това обстоятелство ни навежда на мисълта за една аналогия между осемте варианта на оценъчната ситуация, от една страна, и цялостните системи, от друга. Или, по- точно казано, спецификата на всеки от разглежданите осем варианта на оценъчната ситуация следва да се търси в някакъв интегрален ефект от взаимодействието на участващите в комбинацията четири члена, както е при цялостните системи.
Всичко това е наистина точно така. То не означава обаче, че оценъчната ситуация се разтваря в своите вариатни, че разгледаните варианти се изграждат само от неповторими особености. Всеки от обсъжданите осем варианта или класа на
оценъчната ситуация е специфично единство от общо и единично или, което е все същото, от повторими, инвариантни и неповторими, вариативни субстратни градивни единици, отношения и особености.
Когато говорим за повторимото или инвариантното във всеки един от фиксираните осем варианта на оценъчната ситуация и в оценъчната ситуация като цяло, имаме предвид много неща, но две от тях са основни и, във всеки случай, безспорни. Става въпрос, първо, за това, че и оценъчната ситуация, както и всеки един от останалите седем класа на социалната ситуация е специфично множество от субстратни градивни единици и отношения. Друг въпрос е вече това, какъв е техния характер. И второ, в оценъчната ситуация, в какъвто и вариант да възниква и да се реализира тя, са налице субект и обект на оценяването.
Субектът и обектът на оценяването са основните градивни единици на непрестанно изменящата се и развиващата се оценъчна ситуация във всичките й варианти и превъплъщения.
Областта на оценяването е една необятна област за която аз спирам да пиша и в следващите редове ще отделя внимание на ценностите и по- конкретно на ценностите и ценностните функции в ноосферата.
Чрез понятието „ноосфера” се разкрива потребността от такъв тип взаимоотношение между обществото и природата, което започва да зависи във все по- голяма степен от ценностно- екологизираната и екологизираща човешка дейност. Последната се превръща в решаващ фактор, който влияе върху глобалното динамическо равновесие и прогрес на системата „общество- природа”. Тази необходимост от нов тип взаймодействие между обществото и природата ( което има за основа ценностното отношение между човека и природата) най- ярко потвърждава евристичността на понятието „ноосфера” при решаването на проблема за социално- екологичните ценности.
Критерий на ценностната дейност в ноосферата става необходимо- оптимизиращото отношение между човека и природата, създаващо условия за усъвършенстване не само на диалектическото единство на „природната същност на човека” и „човешката същност на природата”, но и на тяхното диалектическо отрицание- ноосферното ботие. Ноосферното битие на човека е дотолкова надприродно, доколкото снема в себе си именно тази диалектика. Така противоречието между природно и социално намира своето разрешение в качеството на ноосфера. В ноосферата ценността е момент на преход от природна необходимост в ноосферна. Тя в действителност съдейства за реализиране свободата както на човека по отношение на природната необходимост, така и на ноосферната динамика по отношение на бъдещите й състояния. В този смисъл ценността може да се определи като такъв тип субективно- обективно отношение, което снема противоречието между природно и социално в качеството на ноосферна дейност. Трябва да отбележим обаче, че днес човечеството се е отчуждило от тази диалектика.
Ценността като необходимо оптимизиращо отношение на субекта с обекта в процеса на усвояване на природата, се явява в качеството на обективна връзка в ноосферата.
Производството и възпроизводството на ценностите е необходима предпоставка за развитието на ноосферата и съответно за усъвършенстването на съциално- екологичните отношения. Те изпълняват функции на нормативни елементи в динамическата структура на ноосферата, в които се снема желаното бъдеще.
Човек в своята ноосферна ценностно-екологична дейност се реализира в такава степен като творческа същност, в каквато опредметява своите същностни сили под формата на екологични ценнисти. Чрез ноосферната дейност човек създава едновременно и себе си като екологически самосъзнателно същество. По такъв начин екологичните ценности като субективно-обективно необходимо отношение са не само свързващо звено между природата и обществото в системата на ноосферата, но и необходимо условие за изграждане на екологическо самосъзнание.
Нарастващата необходимост от оценностяване на социалната активност налага вси по-дълбоко проникване във взаимоотношението „ценност-ноосфера”. Екологечески-оптимизиращата ноосферна дейност всъщност се проявява и като оценностяващ процес. Многообразието на дейностите, структуриращи ноосферната динамика, показва наличието на многоаспектност на изследвания проблем. Процесът на създаване на екологични ценности, като израз на ноосферно развитие, е едно от проявленията на ноосферната действителност, която днес има основна цел преодоляване на екологичните ограничения. Свободата на човека в ноосферата е неотделима от неговата ценностно-екологическа структурираща дейност и по такъв начин тя придобива необходим екологичен аспект.
Ценността, като носител на структурно-функционални отношения в системата на ноосферата, изразява тенденциите на нейното развитие. Ето защо на преден план излиза функционалната структура на ценността в динамиката и развитието на ноосферата, която обединява практическата творческа дейност на индивидуалния и колективен субект.
В периоди на социални кризи, свързани с рушенето на старото, става разрушаване преди всичко на традиционната господствуваща ценностна система и издигане на нов тип ценностна система, която да оправдае, да „настрои”, да стимулира изграждането на новото. Ето защо проблемът за ценностите винаги се е възраждал с нова сила в такива периоди. Тук всеки и всички по необходимост правят своя избол на ценности. И основният ценностен избор винаги е бил- „да бъде или да не бъде” и как да бъде човек (обществото). Но днес вече във все по-голяма степен изборът на отделния човек влияе и върху избора на цялото (обществото, дори и човечеството), тъй като сме свидетели на небивали информационни процеси, пронизващи всички
връзки- между хората в обществото и между обществото и природата. Оттук като гравен ценностен проблем се очертава проблемйт за свободата и отговорността на отделния човек. Защото днес, повече от всякога, се осъзнава необходимостта от ноосферно единство на човечеството при решаването на глобалните проблеми, но единство в името на какво? Решаването на глобалните проблеми е един възлов момент при обосноваването ценностната проблематика на съвременното човечество. И ако отделният човек, правейки своя ценностен избор, избира живота или смъртта, истината или лъжата, доброто или злото, свободата или робството и решава тези проблеми съобразно своята ценностна система, то човечеството като цяло, което се стреми да избегне екологичната катастрофа, за да оцелее, по необходимост трябва да изгради своя ноосфера. То е принудено да отчита този ондивидуален избор. В противен случай дисхармонията между системата и нейните елементи ще доведе до разпадането й. Именно ноосферата, като желано хармонично екологически-оптимално състояние на човечеството с природата и на хората помежду им е една алтернатива, в която днес редица учени виждат изход. Ноосферата, към която би следвало да се стреми човечеството, за да се съхрани, е такова ценностно-обусловено единство между хората ш пршрждото, кэдитж жснжвин ценностен критерий на отношенията ще бъдат истинните нравствени основания на разума, свободата, неограничаваща свободата на другите, и живот, който не носи в себе си смърт ( в най-широкия смисъл на тези думи).
В ноосферата са заложени ценностните параметри на човешката дейност, на които последната трябва да отговаря. Свободата в ноосферата е именно свобода по необходимост, която на свой ред ражда нова необходимост от свобода. Поради това може да се каже, че човек и ноосфера се намират в принципиална координация, от която зависи неговото самоопределение, свобода, ценностна ориентация и скала на ценностите. В ноосферен контекст човек е еднакво свободен да избира своята свобода или несвобода. Следователно, можем да разглеждаме ноосферата и като условие за свобода, която твори свобода и като действителна свобода.
В системата на ноосферата ценностнообразуващият процес създава по необходимост предпоставките за своето бъдещо развитие (т.е той ги съзържа в диалектически „снет” вид в себе си), а спецификата на диалектиката „необходимост – свобода”, която се осъществява в нея, обуславя и характера на творчеството на ценности- по свобода и от свобода. Това обяснява наличието и на такива ценности в ноосферата, които не зависят от потребностите или интересите на хората. Защото човек например се стреми да бъде морален, преодолявайки възможни трудности. Тъй като творчеството в ноосферата е от свобода и по свобода, то създава такива ценности, които не само формират интереси и потребности, но и ги регулира и управлява в посока на човешкия прогрес. Получава се така, че ноосферната динамика, задавайки нормите на ценностното си развитие, създава условия за своята саморегулация посредством обратното активно влияние на ценностнообразуващия процес. Той представлява актуализирана ноосферна динамика по отношение на нейното бъдещо развитие. По такъв начин изпреварващите функции, които изпълняват ценностите в ноосферата осигуряват оптималното й развитие в настоящето и бъдещето, а също така и саморегулирането на самия ценностнообразуващ процес.
Тук е необходимо да уточним, че засега ноосферата остава възможност и осъзната в известна степен на теоретично равнище необходимост. Като че ли сме свидетели на осъществяването на нейния обърнат модел. Вероятно не без основание бихме могли да говорим повече за наличието на „антиноосфера”, след като човек се облъща със своя радум срещу самия себе си и природата, т.е той се е превърнал в своя антипод – антиразум. Това поражда един нов тип диалектика: „антиноосфера – античовек”, противостояща на единството „ноосфера – човек”. Принципиално възниква въпросът: Кое е свързващото звено в едното и в другото единство? Защо въпреки алтернативата на второто, съществува първото? В крайна сметка се получава така, че от нравствената характеристика на човека (дали е изгубил своята човешка същност) можем да съдим за наличието ( или отсъствието ) на ноосфера. Защото ноосферата е изнасена навън” човешка същност, а антиноосферата – „изнасена навън” античовешка същност.
И ако днес имаме аснование да говорим за деградация на общочовешките ценности, дехуманизация на обществото, не осетява ли този процес възможността да бъде изградена ноосферата на човечествата? Както отбелязва сам В.И.Вернадски:
„досега животът върви против основното условие за създаване на ноосферата”.
Но оттогава насам не само че не е подобрено качеството на жизнената среда, а напротив, то се влошава в глобален мащаб. И това е един от основните проблеми на човечеството, с който то трябва да се справи.
1. Л. Андреев и др. Философия и аксиология. Библ. „Диоген” УИ-ВТ., 1993
Профил на компанията
Фирма Девин е основана през 1992 като дружество с ограничена отговорност между физически лица и Община Девин. От 1999 година компанията е акционерно дружество със 100% частен капитал. През август 2007 г. „Девин” АД увеличава капитала си и става публична компания с акции за свободно търгуване на Българската Фондова Борса. Основен предмет на дейност са бутилиране и продажба на минерална вода, изворна вода, газирани и негазирани безалкохолни напитки.
Девин АД притежава концесия за водоползване на сондажи 3 и 5 в региона на град Девин, Родопите, от които се бутилира минерална вода “Девин”. Натурална, от екологично чист регион, минерална вода “Девин” притежава уникален минерален състав, приятен вкус и е подходяща за всекидневна употреба.
Също така Девин АД притежава разрешително за водоползване на извор Балдаран, от който се бутилира уникалната за българския пазар изворна вода “Девин”. Това е чиста планинска вода от Родопите - много слабо минерализирана (82 мг/ л) и бедна на натрий (4,5 мг/л). Комбинацията от слаба минерализация и незначително количество натриеви йони е много рядка, точно заради нея изворна вода "Девин" може да се пие от новородени до хора в напреднала възраст.
Девин АД осигурява работни места за над 500 човека, което е от съществено значение при високото ниво на безрaботицата в района.
Заводът е построен до сондажи 3 и 5 в екологично чист регион в Родопите - край гр. Девин.
Производството е съобразено със съвременните екологични норми за опазване на околната среда.
От 2005 година заводът разполага и с модерно сиропно стопанство, което дава възможност за приготвяне на подсладени тихи напитки като Fitness и студения чай ICY.
Оборудването е модерно и доставено от водещи компании в бранша от Франция, Швейцария, Италия и Австрия. Производственият цикъл е напълно затворен и включва производство на бутилките, бутилиране на минерална вода, етикетиране и подреждане в палети. Това гарантира чистотата на крайния продукт.
Бизнес средата на предприятието е съвкупност от фактори и елементи, които оказват въздействие върху предприятието и неговата дейност, създават условия за функционирането му и предопределят в голяма степен резултатите от неговата дейност. Според възможността за влияние върху факторите от страна на фирмата, бизнес средата се дели на външна и вътрешна.
Факторите на външната среда са извън фирмата и в повечето случаи са извън контрола й.
Факторите на вътрешната среда се формират от самата фирма. Тя ги притежава и влияе най-силно върху тях.
Факторите на външната среда оказват различно влияние върху фирмата. Част от тях са преки и формират т. нар. макросреда или пазарна среда. Други фактори са косвени и формират т. нар. микросреда.
Анализ на макросредата
Елементите се групират според източника и характера на въздействието. Анализът на макросредата ще направим с помощта на PEST анализ.
Р – Политическата система в страната и наличието на законност
България разполага с модерна законова рамка, предстои интеграция на Българската фондова борса към европейските борсови обединения. Скорошното присъединяване на България към ЕС ще повлияе благоприятно върху икономиката ни.
Наличието на закони и спазването им оказват положително въздействие върху бизнеса и привличането на инвестиции, от тук следва и икономическия растеж на фирмата.
Е – Икономическа среда
Равнище на икономическо развитие, структура на икономиката, водещи отрасли. Все повече дружества започват да осъзнават необходимостта и положителните страни на привличането на средства чрез капиталовия пазар. Бъдещите инвестиции ще бъдат насочени към увеличаване на капацитета на производството.
S – Социална среда
Предприятието осигурява работни места за голяма част от населението на страната, тъй като има фирмени клонове в цяла България. „Девин" АД призова заедно с български деца повече от 1 000 000 българи към отговорно поведение на пътя. Компанията разпространи в търговската мрежа в цялата страна послания върху големите семейни бутилки минерална и изворна вода с едноименната марка.
Т – Технологична
Производството е съобразено със съвременните екологични норми за опазване на околната среда. Заводът разполага и с модерно сиропно стопанство. Оборудването е модерно и доставено от водещи компании в бранша.
N Фактори на Макросредата Силно
Неблаго-приятна (-2) Неблагоприятна
(-1) Неу-трално
(0) Благо-приятна
(1) Силно благо-приятна
(2) Обощена оценка
Икономическа среда Лихвени-те проценти и инфлацията са неблаго-приятни
Инфлация с
Лихвен процент c
Валутен курс с
Ик.развитие С
Данъчна система С
Равнище на доходите C
Равнище на цените на енергоносителите c
Политическо правна среда Благо-приятно влияние на законода-телството
Данъчно законодателство С
Режим внос и износ c
Закон за защита на конкуренцията C
Технологична среда Заплаха от бавна възвръ-щаемост на инвести-циите
Нивото на НТП c
Скорост на внедряване на НТП c
Ефективност на технологиите с
Тласък на технологиите c
Възможности за внедряване c
Социална среда Възмож-ности за добро търсене
Жизнен стандарт и платежоспособност C
Социална отговорност с
Промени в потреб. вкус c
Лихвените проценти и инфлацията оказват неблагоприятно влияние върху развитието на фирмата. В случай на евентуално теглене на кредити от банки, високият лихвен процент утежнява погасяването на дълга. Равнището на доходите на населението, въздействат върху потребителското търсене като високите доходи увеличават потреблението на продукти на фирмата и респективно ниските доходи, намаляват търсенето. Покачването на цените на енергоносителите оказват влияние при формиране на цените на стоките на „Девин АД”, това съответно променя отново потреблението на стоките, произвеждани от компанията.
Добре развитото данъчно законодателство е предпоставка за лоялни търговски отношенията. Законът за защита на конкуренцията вли яе благоприятно върху „Девин АД”. Вносният режим оказва въздействие върху дейността на фирмата, когато се снабдява с машини и оборудване от други страни.
Техническата база на предприятието е добре развита, съвременна и модернизирана. От 2005 година заводът разполага и с модерно сиропно стопанство, което дава възможност за приготвяне на подсладени тихи напитки като Fitness и студения чай ICY.
Оборудването е модерно и доставено от водещи компании в бранша от Франция,
Швейцария, Италия и Австрия.
Фирмата предлага на пазара разнообразие от продукти и е единствената, която предлага „Изворна вода” подходяща за малки деца и бебета. Промените в потребителските вкусове биват задоволени.
Анализ на микросредата
Важна част на анализа е да се оценят конкурентните сили, които действат в отрасъла и най-вече са свързани с непосредствено обкръжение на дадената бизнес организация. Този анализ е известен като конкурентен ситуационен анализ (СОМР анализ). Целта на този анализ е да бъдат оценени очакваните конкурентни условия, при които ще функционира бизнеса, силата на конкуренцията и причините, които я обуславят, както и да се разкрият най-вероятните или бъдещи стратегически действия на ключовите конкуренти на фирмата. Този анализ би могъл да има следната структура и съдържание:
1. Анализ на конкурентните сили.
Основните конкуренти на пазара на минерална вода са БК Горна Баня ООД, ККХБК България АД, Булминвекс ГБ ЕООД, ТПХ Хисар 90. Според данните на Асоциациата на Производителите на Безалкохолни напитки в България, пазарните дялове на съответните компании са следните:
2. Анализ на дистрибуторската мрежа.
Дистрибутори на ДЕВИН има в цялата страна. Дистрибуторската мрежа е добре организирана и се състои от 40 фирми дистрибутори. ДЕВИН АД разполага със собствeни търговски бази, складови помещения и транспорт, които доставят минерална вода и безалкохолни напитки директно до обектите. Минерална вода Девин се изнася в Азия, Северна Америка и Европа.
3. Бариери
Бариерите са препятствията, които трябва да преодолеят фирмите, за да влязат в бизнеса и свързаните с тях разходи. Пазарните бариери могат да бъдат законови, създадени на база на законодателството.
Модел за анализ на отрасловата конкуренция
Oсновни фактори на микросредата х-ка на неблагоприятно влияние -2 -1 0 1 2 х-ка на благоприятното влияние
1.Бариери за навлизане в отрасъла
- достъп до канали за дистрибуция Свободен + Ограничен
- продуктова диференциация Висока + Ниска
- известност на ТМ Висока + Ниска
- изисквания към капитала Ниски + Високи
- достъп до последни технологии Свободен + Ограничен
- достъп до суровини Свободен + Ограничен
- защита на правата Голяма + Малка
- ефект на опита Силен + Слаб
2. Бариери за излизане от отрасъла
- специализация на активите Висока + Ниска
- еднократни разходи за излизане от отрасъла Високи + Ниски
- вътрешни стратег. взаимовръзки Високи + Ниски
- емоционални бариери Високи + Ниски
3. Съперничество в отрасъла
- бр. относително равнопоставени съперници Голям + Малък
- пазарен ръст на отрасъла Нисък + Висок
- постоянни разходи в отрасъла Високи + Ниски
- характеристики на продукцията
* потребителски Висока + Ниска
* специални Ниска + Висока
- увеличаване на производствените мощности Големи + Малки
- разнообразие на конкуренцията Високи + Ниски
4. Сила на клиентите
- брой на значимите клиенти Голям + Малък
- наличие на заместители Голямо + Малък
- разходи на клиентите по прехвърляне към др. доставчици Ниски + Високи
- принос на клиента за качеството на продукта Малък + Голям
- дял на отрасъла в разходите на клиента Малък + Голям
-вероятност за обратна интеграция Малка + Голяма
5. Сила на доставчиците
- бр. на значимите доставчици Малък + Голям
- наличие на заместители на доставчици Малко + Голямо
- разходи за прехвърляне към др. доставчици Високи + Ниски
- вероятност за интеграция в отрасъла Малка + Голяма
- принос на доставчиците в отрасъла Голям + Малък
- дял на доставчиците в производ. разходи Голям + Малък
- значимост на отрасъла за печалбата на доставчиците Малък + Голям
6. Продукти - заместители
- наличие на близки заместители Малко + Голямо
- разходи по прехвърляне на потребителите Високи + Ниски
- агресивност на конкурентите Висока + Ниска
- рентабилност на заместителите Висока + Ниска
- съотношение полезност- цена Високо + Ниско
Достъпът до канали за дистрибуция е свободен, тъй като дистрибутори на „Девин АД” има в цялата страна. Дистрибуторската мрежа е добре организирана и се състои от 40 фирми дистрибутори. Компанията разполага със собствeни търговски бази, складови помещения и транспорт, които доставят минерална вода и безалкохолни напитки директно до обектите.
Дружеството има висок пазарен дял в отрасъла. На пазара съществуват и сериозни конкуренти на фирмата, които стимулират разширяването на продуктовия асортимент на „ Девин АД”. С най-близък пазарен дял до този на „ Девин АД” е БК „Горна Баня ООД”.
Основният продукт, който „Девин АД” произвежда, е минерална вода. Тя няма заместител, тъй като задоволява физиологичната нужда на човек. „Девин АД” е единствената фирма, която предлага на пазара изворна вода, това способства за формиране на група от постоянни клиенти.
Доставчиците са важен фактор за разпространението на продуктите на компанията. Чрез тяхната дейност стоките на „Девин АД” достигат до по-голям брой купувачи, което разраства позициите на фирмата на пазара.
Клиенти на “Девин АД” са хора от всички възрастови групи, без значение от културна и социална принадлежност, тъй като водата задоволява основната човешка потребност от течности. Към постоянните клиенти на фирмата можем да причислим и всички потребители, които водят здравословен живот. Причината за това е, че “Девин АД” произвежда именно такива продукти – студен чай, безалкохолни и фитнес напитки
Анализ на вътрешната среда
Елементите на вътрешната среда могат да се разделят на човешки елементи или персонал, технологични възможности и финансови ресурси. Наличието на тези елементи, количествените и качествените характеристики определят възможностите за развитие на фирмата и тяхната конкурентноспособност. Анализът на вътрешната среда ще направим с помощта на SWOT анализ.
Силните и слабите страни са резултат от вътрешните фактори във фирмата. Възможностите и заплахите са резултат от външните макросреди. Комбинирането на вътрешните и външните фактори оказват влияние върху фирмите, които работят за тях.
Силни страни
Оборудването е модерно и доставено от водещи компании в бранша от Франция, Швейцария, Италия и Австрия. Производственият цикъл е напълно затворен и включва производство на бутилките, бутилиране на минерална вода, етикетиране и подреждане в палети. Това гарантира чистотата на крайния продукт.
Заводът за бутилиране на минерална вода разполага със собствена модерна лаборатория, която провежда постоянен химичен и микробиологичен контрол, за да гарантира необходимото качество в процеса на производство и на крайния продукт. Девин АД е сертифицирана по ISO 22000:2005.
Девин АД притежава сертификати за качеството на минерална вода ДЕВИН, издадени от български и международни институции. Тези сертификати доказват отличните свойства на водата, както и международното признание на страните от Европейския съюз.
ISO 22000:2005 – сертификат за контрол по качеството при бутилиране на минерална, изворна и газирана вода DEVIN, издаден от SGS System Certification
Сертификат за постоянния състав на минерална вода DEVIN, издаден от Министерството на здравеопазването
Сертификат за отсъствие на радиоактивност, издаден от Национален център по радиобиология и радиационна защита
Сертификат за състава на минерална вода DEVIN, издаден от Фрезениус Институт
Сертификат за състава на изворна вода DEVIN, издаден от Фрезениус Институт
Свидетелство за международна регистрация на наименованието за произход, издадено от Международната Организация за Интелектуална Собственост, Женева
01.01.2007 Девин АД стана официален вносител и дистрибутор на добре познатата и на българския пазар енергийна напитка Red Bull.
В момента Red Bull е водеща марка сред вносните енегрийни напитки в страната. С поемането на Red Bull, Девин АД навлиза в нова пазарна ниша. Компанията има добре развита национална дистрибуторска мрежа и отлично обучен търговски екип, което е една добра основа за по-успешно разпространение на новия продукт.
Слаби страни
Неефективна телевизионна рекламна кампания.
Възможности
Пред фирмата стои възможността за разрастване на дистрибуторската мрежа, за увеличаване на пазарния дял и предлагания продуктов асортимент.
Заплахи
Пред фирмата стои заплахата конкурентите да представят на пазара по-атрактивни и разработени по нов начин продукти.
Съществува заплаха от нелоялна конкуренция.
№ Конкурентни
променливи Много
слабо -2 Слабо
-1 Неутрално
0
Силно
1 Мн. силно
2 Обобщена
оценка
I. Общо фирмено управление Много добри тактически решения и имидж
1 Стратег. решение С
2 Тактически решения С
3 Стил, управленска компетентност и упр. С
4 Организац. Структура и комуникация С
5 Имидж на фирмата С
II. Изследване и развитие Добро приложение на технологии в производството
1 Създаване на новости C
2 Внедряване на новости C
3 Патенти и авторски права C
III.Производство и технологии Много добре синхронизация и натоварване
1 Капацитет и натр на кап. С
2 Технолог ниво на маш оборудване С
3 Качествени стандарти С
IV. Маркетинг Много добър маркетингов микс
1 Маркетингов микс С
2 Изсл на пазара и разраб на нови продукти С
3 Качество на каналите за пласмент С
V.Човешки потенциал Високо квалифициран персонал
1 Управленски кадри С
2 Специалисти С
3 Система на обучение С
VI.Присъщи разходи Високи и променливи разходи
1 Променливи и постоянни разходи C
2 Преки и непреки р-ди C
3 Разред на непреките р-ди C
VII.Инвестиции Много добро ниво на инвестициите
1 Балансираност и инвест проекти C
2 Ефект на инвест проекти C
3 Гъвкавост риск и синергизъм на инвест пр C
VIII.Финансово състояние Финансова стабилност, добра възвращаемост на капитала
1 Структура на капитала C
2 Миним фин равновесие и поле на сигурност C
3 Риск операт фин ливъридж C
4 Марж. на възвращаемост С
5 Пазарна ст-ст на акциите С
Стратегическите решения, които е взела „Девин АД”, се отнасят до развиване на продуктовата гама и увеличаване на пазарния дял на компанията.
Фирмата въвежда на пазара нови продукти като например енергийни и фитнес напитки, които нейните конкуренти все още не предлагат. „Девин АД” е официален вносител и дистрибутор на добре познатата енергийна напитка RedBull.
„Девин АД” произвежда по европейски изисквания във високооборудвани заводи. Притежава сертификати за качество, като някои от тях са ISO 22000:2005 – сертификат за контрол по качеството при бутилиране на минерална, изворна и газирана вода DEVIN, Сертификат за отсъствие на радиоактивност, издаден от Национален център по радиобиология и радиационна защита.
Елементите на маркетинговия микс са добре развити. Цената е достъпна за масовия потребител. За по-добро представяне на фирмата пред своите клиенти спомага промоцията, която се изразява в отстъпки при закупуване на големи разфасовки от продукти на „Девин АД”, рекламни материали (магнити за хладилник) и други.
В фирмата съществува добро разделение на труда, което спомага за качествено изпълнение на поставените задачи. „Девин АД” разполага с висококвалифициран персонал и специалисти.
Мисията е формулирана много широко, защото предназначението й е да посочи за много продължителен период по какъв начин организацията ще служи на обществото.
Потребностите на човешкия организъм от вода са равностойни на потребностите му от хранителни вещества. Нейното значение за организма е голямо и твърде многообразно, тъй като всички жизнени процеси са свързани с нея. Затова качеството и състава на водата, са от съществено значение – особено при малки деца и при хора в напреднала възраст. Мисията на „Девин” АД е ориентирана към потребността на хората да водят здравословен начин на живот.
Целта е необходимо и възможно състояние на организацията. Целите на „Девин” АД са свързани с увеличаване на пазарния дял и въвеждане на още по-богат асортимент от стоки. Фирмата се стреми към задоволяване на човешките потребности от качествени и здравословни продукти.
Стратегията е дългосрочен план за действие. Чрез нея се дефинират ползите
за стейкхолдерите. Корпоративната стратегия на „Девин” АД обобщава въпросите за цялостната организация и е средство за нейното интегриране. Дългосрочният план за действие се изразява в навлизането на компанията на чужди пазари и алтернативи за растеж. За постигането на основната цел на “Девин АД”, фирмата залага на модерна материално-техническа база, постоянен химичен и микробиологичен контрол и квалифициран персонал. Следвайки този план, фирмата ще бъде достатъчно конкурентноспособна да развие дейността си и на чужди пазари.
РЕЗЮМЕ
Бизнеспланът предвижда създаване на предприятие в град Айтос за бутилиране на изворна минерална трапезна вода.
Идеята възниква на база наличието на подходящи ресурси непокрити международни пазари.Целта на този проект е да се оцени икономическата ефективност от създаването на фирма в настоящите условия на чуждестранните пазари.
За пласмента ще използваме посредник,с който ще се сключи договор за изкупуване на продукцията от мястото на производството.
Финансирането ще се извършва от кредит и собствен капитал.
Цените на фирмата могат да се обобщят като:
Краткосрочни и средносрочни:
утвърждаване на името на фирмата;
създаване на добър имидж;
достигане на добра печалба;
сключване на договори с нови вериги от магазини;
Дългосрочни:
разширяване на пазарния дял в чужбина;
излизане на нови чуждестранни пазари;
Фирмата разполага със собствена отоплителна инсталация и със собствено офис оборудване.Инвестиционнит разходи се свеждат до разходи за следните машини:Пълначно - затварачен блок,етикирмашина,палетиза тор,натоварващи машини,разтоварваща машина, мотокар и за проучвателно - сондажни дейности и захранващи дейности.
Фирмата ще се регистрира като “ЕЛМА Трейд” ООД със съдружници: Елени Устабасиду,Лилия Кръстева,Марин Тодоров и Ася Ромилова с дялово участие съответно 43%,19%,19%,19%.Земята и постройката са собственост на община Айтос ,от която ще ги наемем.На база взетия кредит и собствени средства ще бъдат закупени машини на стойност 505 160 000лв.Необходимият персонал ще бъде набран от ръководството в зависимост от необходимата класификация.Персоналът ще се състои от 25 чоека.
Цялата ни продукция е предвидено да се насочи за износ за Холандиа.Сегментът,който ще обслужваме е масовият потрбител.
ДЕЙНОС
Фирмата “ЕЛМА Трейд” ООД е съдадена като дружество с ограничена отговорност със сътрудници Елени Устабасидо,Лилиа Кръстева,Марин Тодоров и Ася Ромилова,с основна дейност бутилиране на трапезна минерална водаРегистрирана е при окръжен съд град Сливен по решение #898 от 3 февруари 1999год. Под номер 1147/99
Местоположението на фирмата в гр. Айтос благоприятсва производството с оглед близостта на водоизточника. Фирмата ще произвежда бутилирана вода в следните разфасовки иколичества:
0,5л.-1 000 000 бр.
1,5л.-5 500 000 бр.
2,0л.-1 500 000 бр.
Продуктите ни няма да отстъпват по качество на тези на конкурентите ни,тъй като оборудването ни ще бъде съобразено със световните стандарти и изисквания за питейна вода:
-стриктно спазване на технологичните изисквания;
-прилагане на модерна хигиенна програма;
-използване на качествен амбалаж;
-високо качество на водата;
-различни разфасовки съобразени с предпочитанията и удобството на клиентите;
-пригодност не само за консумация , но иза др. домакински нужди;
Като начало фирмата ще насочи своя износ за Холандия.Предимство е , че ще имаме вече сключен договор за доставка на 8 000 000 бутилки през първата година.За производството натова количество щв са необходими 11часа непрекъсната работа с персонал 25 човека.Оттук следва и друго основно предимство,а именно ниските разходи за труд и работна сила.
Важен ключов фактор е и близостта на водоизточника.За да осигурим минимални разходи и удобство, предварително бяха извършени специализирани сондажнопроучвателни дейности.Не е за пренебрегване и факта ,че в случая няма допълнително стабилизиране на водата , тъй като при дълбочина 100м. това не е необходимо.
Трябва да посочим че като гарант на искания от нас заем в размер на DM 700 000 се явява гръцката фирма USTABASIDU Inc. TESSALONIKI.
Прнципни трудности при такива дейности биха представлява намирането на клиенти,конкурентната борба исигурността на водоизточника.Но от горепосочените фактори при нас тези опасности са сведени до минимум.
ОПИСАНИЕ НА ПАЗАРА
Особеност на бранша, в който ще работим е , че дори няколко фирми да имат еднакъв предмет на дейност,те не се явяват преки конкуренти.В България има около 10 такива фирми,но без изявен лидер ,тъй като въпросното въпросното производство е насочено предимно за износ,а всяка от тях е ориентирана към различни страни,където те не се конкурират взаимно.
Фирмата ще насочи своя износ като начало за Холандия.По последни статистически данни странате е с население 15 млн. души и е една от най-гъсто населените страни в Европа.В много райони водата не отговаря на изискванията за консумация,от което следва и високо търсене на бутилирана вода. Сегментът ,към който ще насочим продукцията си е масовият потребител. По принцип широкия потребител пазарува от големите вериги супермаркети. Фирмата която ще изкупува продукцията ни ще доставя на веригите Albertein и Dirk van den Broek. Albertein е най-голямата верига супермаркети в Холандия,а Dirk van den Broek е известна с най-ниските цени на продаваните в магазините стоки. По този начин се улеснява остъпа до потенциалните клиенти.
При навлизане на пазара ще се осъществи промоция на продуктите ни от посредника с предоставени от нас рекламни материали.
Пазарът ,на който навлизаме е представен от десеттина фирми,предлагащи бутилира вода - предимно вносители и 1-2 местни производители. Пазарният ,на който разчитаме като начало не е голям,но е достатъчен да спомогне осъществяване целите на нашата фирма.
Смятаме, че успешно ще можем да се вместим на холандския пазар поради няколко причини - добрите международни отношения межжду Белгия и Холандия , осигурените вече връзки за посочения регион и не на последно място конкурентноспособността на нашата продукция,основаваща се на екологичния произход на водата.
Не съществува опасност от съществена промяна на позициите на участниците в този пазар,тъй като производствените и транспортни разходи на конкурентите са близки , а разнооббразният химичен състав на водата от различните райони предопределя приблизително еднакво предпочитание на потребителя към различните марки.
MAРКЕТИНГ
Като се тенденцията нанарастване на потребление на минерална вода и осигуреността с ресурси ,можем да стигнем до извода,че продуктите ни ще останат за дълъг период в етап на зрелост.
Имайки предвид,че продукцията ни ще е насочена към износ,то планирането в търговската мрейа е необходимо да стане чрез посредник,който ще доставя стоките ни до веригите супермаркети. За целта прилагаме сратегия за навлизане на чужди пазари с по ниски цени спрямо тези на чуждите конкуренти.От друга страна предоставяме високо качество съобразено със световните стандарти.
Ценообразуване: Прилагаме разходнокалкулативен метод на ценообразуване на всяка от трите разфасовки по формулата
Продажна цена = Разходи+%Печалба
Предвиден обем производство
Процентът печалба е както следва
-за 0,5л - 2% печалба
-за 1,5л - 3% печалба
-за 2,0л - 5,3% печалба
Продажни цени за различни разфасофки
-за 0,5л Ц= 338 305 000+0,02 . 338 305 000 =345 лв/бут
1 000 000
-за 1,5л Ц= 2 135 677 500+0,03 . 2 135 677 500 = 400 лв/бут
5 500 000
-за 2,0л Ц= 612 457 500+0,053 . 612 457 500 = 430 лв/бут
1 500 000
Трендът за продажбите по месеци за първата година може да се види в следната таблица.
Мес/бут. Ян. Фев Март Април Май Юни Юли Авг Сеп Окт Но Дек Общо
хил хил хил хил хил хил хил хил хил хил хил хил млн.
0,5л. 50 62,5 87,5 87,5 110 165 165 110 62,5 50 50 1
1,5л. 275 343,75 481,25 481,25 605 907,5 907,5 605 343,75 275 275 5,5
2,0л. 75 93,75 131,25 131,25 165 247,5 247,5 165 93,75 75 75 1,5
Общо 400 500 700 700 880 1,320 1,320 880 500 400 400 8
Както се вижда от посочените данни количеството продажби е съобразео с характера
на стоката като сезонна.От февруари продажбите постепенно нарастват като през най-горещите месеци юли и август достигат своя пик и намаляват през ноември и декември до същото количество ,с което сме стартирали през февруари.
Промоция и рекламни материали
За представяне и запознаване на клиентите с нашите продукти сме предвидили осигуряване на рекламни материали за всеки магазин,където се пласира продукцията ни. Фирмата влезе в контакт с рекламна агенция която се нае да изработи според нашите изисквания плакатите. Те ще бъдат с подходящ дизайн с размер 150/120 см , изработени от луксозна хартия. Имайки предвид големината и атрактивния дизайн те ще привличат вниманието на клиентите както на входа на магазина така и пред самия рафт , където е от особенна важност нашите придукти да се различават от други подобни .
ПРОИЗВОДСТВО И ТЕХНОЛОГИИ
А. Разполагаме с наета от общинат сграда,която ще бъде използвана за производствено помещение.
Б.Необходимооборудване:
-пълначно затварачен блок - 1бр.:
-стикермашина - 1бр.;
-палетизатор - 1бр.;
-натоварваща машина - 1бр.;
-разтоварваща машина - 1бр.;
-мотокар - 1бр.;
-сонда - 1бр.;
-тръби - 100бр.;
-помпа -1бр.;
-отоплителна инсталация - 1бр.;
В. Необходими материали и суровини:
-амбалаж(бутилки и капачки);
-етикети;
-лепило;
-опаковъчни материали;
-резервни части;
По направените от нас проучвания достигнахме до извода,че най-подходящи доставчици за оборудването са МЗ “Червено знаме” - Стара Загора и “Хранинвест-хранмашкомплекс” - Стара Загора. Заоборудването са необходими 505 160 000лв , за които фирмата ни кандидатства за кредит от инвестиционния фонд или от друга кредитна институция.
ОПИСАНИ НА ТЕХНОЛОГИЯТА
За по добро онагледяване прилагаме графично онагледяване на технологичния поцес.
ТЕХНОЛОГИЧЕН ПРОЦЕС
сондажни дейности транспорт на
бутилки чрез
мотокар
изпомоване на вода
капачки пълнозатварачен блок натоварваща машина
етикети,лепило стикермашина
разтоварваща машина
опаковъчни палетизатор
материали
мотокар
склад
При организация на производството на цех за бутилиране на минерална вода са важни разположението на водоизточника до производственото помещение, което е на лице при разработения проект.
В случея е необходимо производственото помещение да е 2/3 от площта на сградата, което възлиза на 330 кв.м. Складовото помещение също е разделено на две части - едната 160 кв. м. за складиране на пълни и празни бутилки и 10 кв. м. за етикети, велпапе и лепило. Общото помещение, което е 500 кв. м. е подходящо за протичане на производствения процес.
Избраното техническо оборудване предполага протичането на производствената програма по следният начин:
Технологичният модул се захранва с изворна вода от водоизточник, разположен на 35 м. от сградата. Дълбочината на кладенеца е 100 м. Изпомпването се осигурява от трифазна помпа с подходящ дебит, доставена от фирма Polirol. След изпомпване от кладенеца се транспортира по тръби до производственото помещение.
Протичането на пълният производствен цикъл е:
1. Транспортиране на празни бутилки от складовото помещение до натоварващата машина чрез мотокар, която натоварва пълначнозатварачния блок с амбалаж.
2. Осигуряване на системата с капачки от оператора. Пълнене на бутилките с минерална вода и затваряне с винтови капачки.
3. Преминаване през етикирмашина, на която се залепват етикети (предварително донесени заедно с лепилото от оператора).
4. Поемане на готовите бутилки от разтоварващата машина и предаване към палетизатора.
5. Опаковане на бутилките от палетизатора с велпапе, подложка и полиетилен.
6. Транспортиране до склада чрез мотокар.
В заключение трябва да споменем ,че използваната технология и избраното оборудване,както и цялостният технологичен цикъл спазват нормите за опазване на околната среда. Технологията съблюдава всички хигиенно санитатрни норми и изискванията на противопожарната безопасност.
Технологичните разчети на обслужванет отговарят на изискванията за шум и запрашеност. Окомплектовката на всички модули осигурява по три броя шумозаглушители за операторите им. Технологичният цикъл е съобразен със стандартите на Европейския съюз.
Персоналът се състои от 25 раб места,описани в таблицата:
Длъжност Брой работници Работна смяна Месечна заплата на човек
мениджър 1 редовна 380 000
счетоводител 1 редовна 255 000
касиер 1 редовна 145 000
инженер-технолог 1 редовна 265 000
оператор-пълначно-затварачен блок 2 2 смени 170 000
оператор-натоварваща маш. 2 2 смени 160 000
Оператор-разтоварваща маш 2 2 смени 160 000
оператор-етикир машина 2 2 смени 160 000
оператор-палетизатор 2 2 смени 160 000
мотокарист 2 2 смени 140 000
складови работници 2 2 смени 140 000
охрана 3 3 х 12 часа 100 000
чистачка 2 2 смени 100 000
техник 2 2 смени 140 000
общо 25 4 000 000
Конкретните функции на работниците са следните
Мениджърът се занимава с управлението на предприятието , което включва развитие на иновационните процеси,изменение в околната среда и състоянието на пазара,вътрешната подреденост на фирмата , съвършенството на материално-техническата база и персонала , сигурност в материалното снабдяване , изисканост на методите и средствата за управление,устойчивост и сигурност на икономическото законодателство и др. Мениджърът трябва да се постарае работещети да чувстват , че тяхната работа е значима и полезна.Собствениците ще развият и определят мисията на фирмата и чрез мениджъра тя ще бъде споделена сперсонала,а в много случаи и с клиентите. За добра мотивация на мисията ще се придържаме към тезата на Левит,че маркетинговите дефинициии са по добри от продуктовите. Мениджърската философия за бизнеса би рефлектирала върху собствения имидж и би осигурила финансови и морални стимули за работа .
Счетоводителят организира финансовата дейност,вътрешния финансов контрол и счетоводството на фирмата. Подчинен е пряко на мениджъра и подписва платежните документи и счетоводни отчети.
Касиерът е подчинен на счетоводителя. Той се занимава с разплащанията кеш и по банков път.
Инженер - технологът осигурява техническата изправност на всички машини,организира работата на операторите и техника. Пряко подчинен е на мениджъра.
Операторът на пълначнозатварачния блок при отсъствие на инженер-технолога поема ръководство на цеха. Той както и останалите оператори наблюдават нормалното функциониране на машините и премахват евентуалния брак. Те отговарят и за поддръжката на машините с консумативи .
Мотокаристът транспортира амбалаж от склада до натоварващата машина и взема опаковъната продукция от палетизатора и я превозва до склада,като я подрежда и товари при прехвърляне на превозно средство.
Работниците в склада се занимават с подреждането на продукцията.
Техникът се грижи за безпрепятствената работа на техническото оборудване.
Охраната предпазва собствеността на фирмата денонощно.
Чистачката поддържа хигиена в предприятието.
Производственият цикъл предвижда двусменен работен режим,по който работят операторите на машините , работниците в склада , мотокаристите , техниците и чистачките.
Първата смяна е от 6.00до14.00ч.,а втората смяна е от 14.00 до 22.00 ч. Редовната смяна започва в 8.00 и приключва в 16.30 ч. С обедна почивка между 12.00 и 13.00ч. С едовно работно време са мениджърът , счетоводителят,инженер-технологът и касиерът. Охраната работи на 3 сменен режим. Средногодишното натоварване на производствения модул е 5,5 часа на смяна,което позволява увеличаване на производството при намиране на нови пазари и провеждане на технологични почивки при необходимост.
Фирмата ще приложи йерархична структура , която има следният вид.
Структура на управление
Собственици
Мениджър
Счетоводител инженер - технолог
касиер оп. пълн. затв. блок
оп. натоварв. машина
оп. разтоварв. машина
оп. етикир-машина
оп. палетизатор
мотокарист
скл. Работници
охрана
чистачка
техник
Предпоставка за успеха на предприятието е привличането и задържането на необходимата работна ръка. Това ще се осъществява с помощта на методите за поощряване и наказание , които ще бъдат използвани. Като пример може да се посочи доброто парично възнаграждение,което ще осигуряваме ежемесечно на персонала. По този начин ние бихме мотивирали работниците и повишили лоялността им към фирмата. От друга сратна макар и косвено повишаваме благосъстоянието на региона чрез разкриване на нови работни места. Като управленска цел си поставяме набирането и поддържането на квалифицирана работна ръка ,което би повишило имиджа на предприятието. При съвестно изпълнение на задълженията предвиждаме финансови и нефинансови стимули. Те биха могли да бъдат повишаване на работната заплата,допълнителен отпуск,евентуално обучение за повишаване на квалификацията и други. Обратно, наказанието е санкциониране чрез удържане от заплатата в зависимост от нанесената щета,допълнително отработване , дисциплинарно уволнение и др.
Фирмата съблюдава изискванията на Министерството на здравеопазването и Министерството на околната среда. Ще се избягва използване на остаряла техника като са възможни технологични промени и иновации. За поддържане на хигиенате е предвиде съответния персонал. Фирмата разполага с разрешителни от ХЕИ. Пожарнта охрана също е осигурена като са използват противопожарни инсталации.
Финансов анализ
Инвестиционни разходи
Необходимита инвестиционни разходи за дейността на цеха за бутилиране на трапезнз минерална вода са следните:
-пълнозатварачен блок - 218 880 000 лв.;
-етикирмашина - 37 000 000 лв.;
-пакетизатор - 80 000 000 лв.;
-натоварваща машина - 73 980 000 лв. ;
-разтоварваща машина - 40 000 000 лв.;
-мотокар - 12 000 000 лв.;
проучвателно-сондажни и захранващи дейности - 32 580 000 лв.
от които
-за тръби и филтри - 31 000 000 лв.
-помпа - 8 000 000 лв.;
Фирмата разполага със собствена отоплителна инсталация на стойност 800 000 лв и собствено офис оборудване за 3 500 000лв.
Експлоатационни разходи,предвидени за първата година от дейността на фирмата са представени нагледно в таблица.
Експлоатационни разходи
осн гр разходи януари февр. март април май юни юли авг сеп окт ноем дек всичко
суровини и материали бут 0,5л. 7 000 8 750 12 250 12 250 15 400 23 100 23 100 15 400 8 750 7000 7000 140 000
1,5л. 52 250 6312,5 91 437,5 91 437,5 114 950 172 425 172 425 114 950 65 312,5 52 250 52 250 1 045 000
2л. 15 750 19 687,5 27 562,5 27 562,5 34 650 51 975 51 975 34 650 19 687,5 15 750 15 750 315 000
Опаковка 5 000 6 250 8 750 8 750 11 000 16 500 16 500 11 000 6 250 5 000 5 000 100 000
етикети 20 000 25 000 35 000 35 000 44 000 66 000 66 000 44 000 25 000 20 000 20 000 400 000
ел енергия 1 395 1 395 1 121 1 121 1 121 1 121 1 121 1 121 1 395 1 395 1 395 13 701
наем 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3 600
заплати 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 48 000
ДОО 1 400 1 400 1 400 1 400 1 400 1 400 1 400 1 400 1 400 1 400 1 400 1 400 16 800
лихва
за организац и управление 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1 200
амортизация 8 018 8 018 8 018 8 018 8 018 8 018 8 018 8 018 8 018 8 018 8 018 8 018 96 206
други 1 250 1 250 1 250 1 250 1 250 1 250 1 250 1 250 1 250 1 250 1 250 1 250 15 000
всичко 15 068 116 463 141 463 200 524 200 524 245 524 355 524 395 524 245 524 150 798 125 803 125 766 2 278 507
Себестойност (в лв за брой)
Стойност за единица бутилки 0,5л. Бутилки 1,5л. Бутилки 2л.
1. Цена на една бутилка 140 190 210
2. цена на един етикет 50 50 50
3. цена на опаковка 12,5 12,5 12,5
4. цена на енергия 17,125 17,125 17,125
5. наем 0,45 0,45 0,45
6. заплати 6 6 6
7. ДОО 2,05 2,05 2,05
8. амортизация 12,03 12,03 12,03
Съкратена себестойност 240,155 290,15 370,155
9. разходи за лихви 10,05 10,5 10,5
10. разходи за управление 0,15 0,15 0,15
Пълна себестойност 250,805 250,805 320,805
11. печалба 5,016 7,525 17,005
Договорна цена 260 260 340
Амортизационен план
група активи амортизационна сума срок на амортизация амортизационна норма амортизационна квота остатъчна стойност
пълначно-затварачен блок 218 000 000 5г. 20% 43 600 000 174 400 000
етикирмашина 37 000 000 5г. 20% 7 400 000 29 600 000
палетизатор 80 000 000 5г. 20% 16 000 000 64 000 000
натоварваща машина 73 980 000 5г. 20% 14 796 000 59 184 000
разтоварваща машина 4 000 000 5г. 20% 8 000 000 32 000 000
мотокар 12 000 000 5г. 20% 2 400 000 9 600 000
захранващи съоръжения 31 000 000 20г. 20% 1 550 000 29 450 000
помпени съоръжения 8 000 000 5г. 20% 1 600 000 6 400 000
отоплителна нсталация 800 000 5г. 20% 160 000 640 000
офис техника 3 500 000 5г. 20% 700 000 2 800 000
всичко 504 280 000 96 206 000 408 074 000
Прогнозни приходи и разходи
месеци разходи приходи разлика(п-р)
януару 73 403 000 -73 403 000
февруари 174 808 000 159 500 000 -15 308 000
март 199 788 000 199 375 000 - 413 000
април 258 859 000 279 125 000 +20 266 000
май 258 859 000 279 125 000 +20 266 000
юни 303 859 000 350 900 000 +47 041 000
юли 413 859 000 526 350 000 +112 491 000
август 413 859 000 526 350 000 +112 491 000
септември 303 859 000 350 900 000 +47 041 000
октомври 209 133 000 199 375 000 -9 758 000
ноември 184 138 000 159 500 000 -24 638 000
декември 184 083 000 159 500 000 -24 538 000
общо 2 978 507 000 3 190 000 000 +211 493 000
Прогнозните финансови резултати са представени така
номер финансови оценки и параметри за първата година (в лв.)
1. общи приходи 3 190 000 000
2. общи разходи 2 978 507 000
3. печалба преди данъчно облагане 211 493 000
4. печалба след данъчно облагане 133 240 590
5. данък печалба 57 103 110
6. общински данък 21 149 300
7. рентабилност на продажбите 6,7%
Разчети за икономическата целесъобразност на проекта
1 Съотношение на приходи/разходи без отчитане на дисконтирането
За да бъде обективен обективен планът е необходимо да се отчете съотношението приходи/разходи за планирания период.
П/р = 3 190 000 000 / 2 978 507 000 = 1,071
Съотношението е по-голямо от 1,което е първоначално изискване за привлекателността на проекта.
2 Дисконтиран паричен период
За нуждите на финансовия анализ е необходимо нетния паричен поток да се дисконтира спрямо инфлацията. Според НСИ прогнозираната инфлация за година напред е 6,8%.
Нетен паричен поток (НПП) - 229 446 590
Дисконтиран паричен поток (ДПП) - 214 837 631,изчислен по формулата
ДПП=НПП . 1
1+% инфлация
3 Нетна настояща стойност
Основен показател за оценка на финансовата ефективност на проекта е нейната настояща стойност(НСС). Тя е количествен израз на направената инвестиция и изразява нейната ефективност.
Инвестиционни разходи на собствениците: 505 160 000лв.
Остатъчна пазарна стойност на активите: 408 074 000лв.
ДПП - 214 837 631
ННС= -ИР+ДПП+НЧДМА
където НЧДМА - неамортизирана част на дълготрайните материални активи.
ННС = -505 160 000 + 214 837 631 + 408 074 000 = 117 751 631
ННС е величина по-голяма от 0,от което следва , че проектът е подходящ,за инвестиране. Тя показва възвращаемостта на капитала,вложен в проекта,която е по-голяма от възвращаемостта на алтернативни инвестиционни вложения.
4 Точка на критичние съотношения(ТКС)
Прогнозите за постоянни и променливи разходи за разглеждания
период могат да се проследят от таблицата.
Постоянни разходи лева Променливи разходи за бутилка
разходи 0,5л(лв.) 1,5л.(лв.) 2л.(лв.)
ел енергия 13 701 000 етикети 50 50 50
наем 3 600 000 бутилки 140 190 210
заплати 48 000 000 опаковки 12,5 12,5 12,5
ДОО 16 000 000
главница 700 000 000
лихви 84 000 000
орг-ия и упр-ние 1 200 000
амортизация 96 206 000
други 15 000 000
общо 978 507 000 общо 202,5 252,5 272,5
ТКС = FC
(P-VC) ,където FC - постоянни разходи
VC - променливи разходи
P - цена
Разглеждаме формулата спрямо планирания обем бутилки от трите разфасовки:
ТКС = FC =
(P1-VC1).1,8+(P2-VC2).5,5/8+(P3-VC3).1,5/8
= 978 507 000 = 6 575 198
(345-202,5).1,8+(400-252,5).5,5/8+(430-272,5).1,5/8
Изводи от финансовия анализ
Резултатите от финансовия анализ показват:
-съотношението приходи/разходи без отчитане на дисконтирането е 1,071,което показва , че направените разходи ,включително и по погасяване на кредита ще се възвърнат с 7,1%
-положителната ННС в размер на 117 751 031 лв.
-рентабилност на продажбите през първата година 6,7%
-ТКС е 6 578 198 бутилки,което означава,че при предвидени за продажба 8 000 000 бутилки фирмата е в зоната на печалбата.
Въз основа на направения финансов анализ и получените резултати ,можем да направим извода,че инвестирането в такъв проект е икономически изгодно
Увод
След навлизането на България в Европейския съюз родният бизнес е изправен пред едни от най – големите си предизвикателства. Едни от тях са по – малко значими, но други са от голямо значение за съществуването и развитието на една стопанска организация или предприятие. С промяната на самата пазарна реалност в страната ни се налагат нови изисквания за развитие на успешен бизнес. Много от действащите гирми в България вече разполагат със собствени маркетингови отдели, чиято задача е да анализират даден пазар или да следят и оценяват дейността на не само тяхната фирма, но и на други стопански организации или по – точно техните конкуренти.От тези отдели до голяма степен зависи правилните решения на мениджърския екип за ефективността и конкурентоспособността на фирмата на даден пазар.На базата на на получената информация за ефективността и заетия пазарен дял от фирмата, ръководните кадри анализират състоянието на предприятието и изготвят стратегии за подобряване на почти цялата дейност на организацията.
За да може една фирма да отреагира навреме на реалните промени в икономическите среди и ситуации, тя трябва задължително да следи и анализира съответния пазар и да изготвя и прилага своя стратегия. Бих казал, че стратегията е най – важният инструмент за развитие и управление на даден бизнес.
Въведение
Според руският икономист Игор Арсофф стратегията на фирмата е комплекс от правила за вземане на решения, които направляват поведението на предприятието. Най – значимите от тези правила се обединяват в 4 групи:
• Правила, чрез които се определят критериите, стандартите или средствата за оценяване на сегашното и бъдещето състояние на предприятието.
• Правила, чрез които се установяват връзките на предприятието с околната среда. От типа – къде колко на кого и т.н.
• За определяне на вътрешните връзки и взаимодействия. Те характеризират организационната концепция на производството.
• Правила, по които производството организира и осъществява ежедневната си дейност. Те формират операционната политика на предприятието.
Посочения комплекс от правила представлява начина и пътя по който предприятието постига желаното състояние. То се определя в вид на мисията и целите на предприятието. Стратегията е средство за тяхното достигане.
В условията на постоянно изменяща се среда стратегията на предприятието трябва да е гъвкава, за това е необходимо то да създаде правила за коригиране на поведението. Тези правила са вградени в посочените 4 типа правила. На кратко стратегията на предприятието може да се определи като описателен логически анализ за това как предприятието трябва да мисли по време на своето приспособяване към обкръжаващата среда.
В този смисъл стратегията е усъвършенстване на водещата идея съобразно постоянно променящите се условия. В индустрията водеща е бизнес идеята на основата, на която предприятието изпъква над конкурентите на определен пазар.
Стратегията придава на всяко предприятие неговият образ. Ръководната идея дава представа не само за мисията на фирмата но и установява основните стъпки чрез които тази представа се трансформира в конкретни усилия с оглед достигане на определена лидерска позиция. В този смисъл стратегията може да се определи като подробен план предназначен да осигури осъществяване на мисията на предприятието.
Основните етапи на стратегически избор са 3-стратегически анализ; стратегически избор, реализация и контрол на стратегията. В основата на стратегическият избор стои конкуренцията. Изразява се в дефиниране позицията на фирмата и нейния продукт на даден пазар спрямо другите фирми (конкуренти). Реализацията е ясно, че е свързана с въвеждане и изпълнение на изготвената стратегия в действие, контролът върху правилното действие за постигане на желаните резултати е в ръцете на мениджърският екип.
Анализът на дадена стратегия обхваща анализ на външната и вътрешната среда и показва какво е всъщност може или би трябвало да направи фирмата. От получените резултати на този анализ се определя позицията на организацията като конкурент на пазара. Конкурентната позиция може да бъде: доминираща; благоприятна или слаба. Всяко решение за промяна на позицията на фирмата се нарича „стратегически избор”. Изборът е свързан с подбор на по – добри методи, за да се стигне до по – добра конкурентна позиция.Стопанската организация си избира конкурентното поведение и нейните т. Нар. Стратегически алтернативи, които са тясно свързани с формулиране на организационни или адаптивни стратегии.
В зададеният ни казус ще се опитам на базата на частични данни да синтезирам избора стратегия на съвременно предприятие. Нека това предприятие да е „Девин” – АД, гр. Девин.
Анализ на фирмената дейност на „Девин” – АД
Фирма „Девин: е основана през 1992 г. Като дружество с ограничена отговорност(ООД) между физически лица и Община Девин. От 1999 г. Компанията е преобразувана в акционерно дружество(АД) със 100% -во участие на частен капитал. През 2006 г. Компанията е продадена на австрийският консорциум „Совабия”, а през август 2007 г. Увеличава капитала си и става публична компания с акции за свободно търгуване на Българската Фондова Борса.
Основен предмет на дейност на фирмата е бутилиране и продажба на минерална, газирана и изворна вода, газирани и негазирани безалкохолни напитки. Девин АД притежава концесия за водоползване на сондажи 3 и 5 в региона на град Девин, Родопите, от които се бутилира минерална вода “Девин”. Натурална, от екологично чист регион, минерална вода “Девин” притежава уникален минерален състав, приятен вкус и е подходяща за всекидневна употреба. Също така Девин АД
притежава разрешително за водоползване на извор Балдаран, от който се бутилира уникалната за българския пазар изворна вода “Девин”. Това е чиста планинска вода от Родопите - много слабо минерализирана (82 мг/ л) и бедна на натрий (4,5 мг/л). Комбинацията от слаба минерализация и незначително количество натриеви йони е много рядка, точно заради нея изворна вода "Девин" може да се пие от новородени до хора в напреднала възраст. Производството е съобразено със съвременните екологични норми за опазване на околната среда.
От 2005 година заводът разполага и с модерно сиропно стопанство, което дава възможност за приготвяне на подсладени тихи напитки като Fitness и студения чай ICY. Оборудването е модерно и доставено от водещи компании в бранша от Франция, Швейцария, Италия и Австрия. Производственият цикъл е напълно затворен и включва производство на бутилките, бутилиране на минерална вода, етикетиране и подреждане в палети. Това гарантира чистотата на крайния продукт. Качеството е водещ принцип в Девин АД.
Заводът за бутилиране на минерална вода разполага със собствена модерна лаборатория, която провежда постоянен химичен и микробиологичен контрол, за да гарантира необходимото качество в процеса на производство и на крайния продукт.
Анализ на външната среда
Компанията развива своята дейност във вече големият европейски пазар. Тази среда е съвкупност от множество динамични фактори и процеси, които могат да се групират в контролируеми и неконтролируеми. Те образуват макро (външна) и микро (вътрешна) обкръжаващата среда, където функционира, както „Девин”, така и всяка друга фирма.
1.Икономически фактори
Безработица – безработицата е един от доста влияещите фактори в съвремената икономическа среда. За България тя е един от основните проблеми след падането на тоталитарния режим.по данни на Министерството на труда и социалната политика(МТСП) тя е била за 2005 г. – 11,46%, през 2007 г. – 7,75%, а през м. Декември е била рекордно ниска – 6,91%.
Равнище на доходите – според информацията на правителството на РБългария инфлацията е била 12,5% за 2007 г., което фактически е „изяло” повишението на доходите на населението. Друг фактор играе също важна роля. Това е повишението на цените на монополистичните стоки и услуги като ел. енергия, топлоенергия, водоснабдяване и в световен мащаб достигането на рекордните $120 за барел суров петрол. Ниските доходи на населението ограничава покупателната му способност. То е принудено да ограничи потреблението си само на стоки и услуги от първа необходимост. Както знаем водата е стока от първа необходимост. Може би това е причината пазарът на минерални и натурални води в България да се развие с много бързи темпове през последните пет годин и по последни данни на „Девин” – АД потреблението е достигнало 30 на сто. За жалост страната ни е на последно място по равнище на доходите в ЕС, а дори сме последни и в региона. Средната работна заплата в края на миналата годината в Сърбия е 358 евро, в Македония - 221 евро, в Румъния - 449 евро, в Хърватска - 664 евро. В България тя е била 198 евро.
2. Политически фактор
Това е фактор, който оказва силно влияние върху дейността и развитието на фирмата. Понякога резките политически промени могат да доведат дори до фалит някои стопански организации. Едва последните години правителството предприе чрез лицето на МТСП акция за насърчаване на заетостта в страната като включи и частният бизнес в нея.
Много важни са държавните политически отношения с водещите световни икономики като САЩ, Европа, Канада и др. Това играе благоприятна роля за фирмата, защото „Девин” – АД се опитва още от далечната 2002 г. Да пробие на европейският пазар. Дори изнасяще по два палета от всички развасовки за
американският пазар поне един път на тримесечие.Както знаем от други дисциплини, икономическият и политическият фактор играят много важна роля в търсенето и предлагането като цяло на българските стоки и услуги.
3. Технологичен фактор
В съвремения и доста развит XXI век, както в технологично, така и информационно отношение, този фактор не бива да се подминава с лека ръка. За пръв път „Девин” започна бутилирането на вода в галони (19 л.) през 2001 г. Тогава тази операция се извършваше на ръка. Сега компанията влага пари в модернизацията и подмяната на вече старите машини и автомати за бутилиране. "Девин" АД планира да инвестира общо 17 млн. лв. за обновяване на за¬вода с нови производствени линии, разширя¬ване на портфолиото на компанията с нови про¬дукти и пазари, включително и чрез придобива¬ния. Последните четири месеца компанията е заменила всички машини с чисто нови, закупени от водещи производители от Франция, Швейцария, Италия и Австрия. Например с новата машина за бутилиране в разфасовки от 1.5 л. За 8-часова смяна се бутилират 194 400 л вода. Разбира се тези машини заменят старите спрямо амортизациония план и навата стратегия на фирмата.
4. Социален фактор
Според МТСП възрастовата структура е разделена на три възрастови гпупи:
І група - население извън трудова възраст– 26,3%;
ІІ група – население в трудова възраст–60,3%;
ІІІ група – население под трудова възраст– 14,4%.
Не бих казал, че това е много решаваш фактор, но всяка фирма трябва да следи предпочитанията на потребителите и да зачита тяхното мнение за предлагания от нея продукт. Съотношение между градско и селско население – съотношението в проценти е 47,7 % към 52,3% в полза на градското. Знаем, че в селата потреблението на минерална вода е сравнително по – малко. Една от причините е по – ниският доход на населението в селата и високата безработица там, а другата е че повечето села са в екологично чисти райони и там питейната вода в някои аспекти е по – добра от минералната.
Анализ на вътрешната среда
1. Доставки
Доставката на суровини и материали за производството е тясно свързано с развитието на компанията. В случая минералната вода е природен ресурс,на който „Девин” – АД е концесионер на извори Б3 и Б5, а от скоро има и разрешително за водоползване и бутилиране на 1/3 от дебита на извор ‘Балдарана”. Това е извора, който снабдява населението на гр. Девин с питейна и чешмяна вода. Основните доставчици на материали за бутилирането на вода са „Берикап” – Турция, „Готмар” – Турция. Тези фирми доставят капачки и преформи,за да може продукта да придобие търговският си вид.
2. Клиенти
Фирмата предлага голяма разновидност на стоки, които отговарят и задоволяват потребностите на голяма част от потребителите. Но най – вече компанията задоволява нуждата от минерална вода за пиене на клиентите си чрез своята огромна логистична и дистрибуционна мрежа. Дори има сключени договори с водещите петзвездни хотели в София за доставка на минерална вода със логото на хотела върху етикета на бутилката.
3. Конкуренция
Както отбелязахме по – горе, конкуренцията предизвиква нуждата от стратегия за развитие на бизнеса. България е една от страните с най много минерални извори в Европа. А в съвременните икономически условия конкуренцията е едно от най – хубавите неща, което може да се случи на българският потребител. Конкуренцията ражда съвършенство. Дори фирма „Девин” въвежда на пазара 0,5 л. бутилки, които са изтънени в средата за по – удобно хващане, дори и от малки деца. Основните конкуренти в този бранш са: Бутилираща Компания „ горна Баня”; „Банкя” АД и „Хисар”.
Стратегическо планиране
1. Мисия на фирмата
Като всяка фирма и „Девин” АД иска да подобрява и усъвършенства своите продукти и да предлага на потребителите най – доброто за техните иначе така различни вкусове и предпочитания.
2. Анализ на силните и слаби страни на компанията
Силни страни Слаби страни
-Изграден висок имидж и авторитет на пазара;
-Отделяне на голямо внимание на всеки продукт на фирмата с цел осигуряване на максимално качество;
-Високо качество и конкурентни цени на произведената продукция;
-Стриктно спазване на сроковете за производство;
-Гъвкавост при промяна в пазарното търсене;
-Периодично възобновяване на технологиите;
-Пълно натоварване на капацитета;
-Навремени и постоянни доставки;
-Възможност за закупуване на стока на консигнация.
-Липса на пълна и достоверна информация за конкурентите и за научно изследователската им дейност;
-Недостатъчна маркетингова информация за всеки пазар, на който оперира фирмата.
Силни страни Слаби страни
-Изграден висок имидж и авторитет на пазара;
-Отделяне на голямо внимание на всеки продукт на фирмата с цел осигуряване на максимално качество;
-Високо качество и конкурентни цени на произведената продукция;
-Стриктно спазване на сроковете за производство;
-Гъвкавост при промяна в пазарното търсене;
-Периодично възобновяване на технологиите;
-Пълно натоварване на капацитета;
-Навремени и постоянни доставки;
-Възможност за закупуване на стока на консигнация.
-Липса на пълна и достоверна информация за конкурентите и за научно изследователската им дейност;
-Недостатъчна маркетингова информация за всеки пазар, на който оперира фирмата.
Възможности на предприятието Заплахи за предприятието
-Завоюване на нови пазари;
-Разширяване на рекламната дейност;
-Привличане на доставчици на материали за свои контрагенти с взаимно изгодни условия;
-Намаляване на разходите;
-Увеличаване на продажбите;
-Възможност за увеличаване на пазарите на фирмата в Европейския съюз.
-Криза на международния пазар;
-Заплахи от намаляване на търсенето;
-Несъвършенства в законовата уредба;
-Намаляване покупателната способност на българина;
-Наличието на множество конкурентни фирми в отрасъла;
-Високи данъци и мита.
4. Цели на фирмата
а) Дългосрочни цели
Част от тези цели предприятието вече ги е постигнало като е внедрило нови машини и е подобрило качеството и дизайна на предлаганият продукт. Изградило е маркетингов отдел и има назначени анализатори – продажби. Но все пак остават някои цели, към които компанията все още се стреми,а те са;
• Грижа за по – добър жизнен стандарт на персонала
• Разработване на проект за осигуряване и увеличаване на възвръщаемостта на капиталовложенията.
б) Краткосрочни цели
• Увеличаване обема на продажбите с цел обезпечаване на всички разходи на дружеството и задължения към бюджета и държавата.
• Намаляване на производствените разходи.
• Подобряване на икономическите показатели.
• Реализация на складовата наличност от готова продукция.
в) Стратегически цели
• Маркетингови цели
Маркетинговите цели са насочени към разширяване на вече установени пазари. Осъществяването на зададените приоритети ще бъде резултат от следния маркетингов микс:
Продукт – фирмата ще се стреми да поддържа високо качество на стоките; експедитивна форма на изпълнение на заявките;
Ценова политика – основно политиката на фирмата ще бъде насочена към минимизиране на разходите, с цел постигане на конкурентно ценово предимство – и по-възможност минимизиране зависимостта от цените на доставчиците, чрез ниски разходи за управление и ръководство, които да ги компенсират.
Пласмент – ще се обръща приоритетно внимание на продажбите на едро.
Промоция – целта е предлагане на дрехи в комбинация с други такива. Предвижда се и осъществяване на рекламна кампания по местните кабелни телевизии и радио. Фирмата ще провежда политика на насърчаване на продажбите ,като продължава да прави отстъпка от цената при закупуването на по-големи количества стоки; при непосредствено заплащане в брой.
• Финансови цели
Финансовите цели на фирмата се основават на съотношението имущество-собственост. Фирмата разполага със средно голяма по стойност собственост. От гледна точка на бързия оборот на вложените средства, фирмата не предвижда заемането на чужди средства.
Финансовите цели са насочени към влагането на средства в активна рекламна и насърчителна дейност ,което да доведе в по-дълъг период, до натрупване на капитал, позволяващ пълноценно осъществяване на маркетинговите цели.
• Производствени цели
Чрез тях се цели увеличаване на произвежданата продукция на всеки работещ в дружеството. Не се предвижда създаването на нова стратегическа – бизнес единица, тъй като завода е напълно достатъчен дори и при евентуално разширяване на пазара. Разбира се, предвижда се възможно разширяване на вътрешната му структура.
• Организационни цели
Ръководството на фирмата ще се стреми да създава и запазва добра организация, в която да работят хора с висока степен на мотивация и отговорност. Ръководството е привърженик на прекия контакт между него и работниците, поддържа диалогичен и демократичен стил на управление и в този смисъл организационната структура се отличава с ниска степен на йерархичност.
• Иновационни цели
Насочени са към създаване на нови стоки и услуги –като приемане и изпълнение на индивидуални поръчки.
5. Избор на пазарна стратегия
В отрасъла с реализация и продажби на минерални води, „Девин” АД е лидер и заема най – голям пазарен дял. Компанията има амбициите да разшири пазарния си дял в реализация на 19 л. галони, който дял в момента е 20%, а целта на компанията е да достигне тази година 30% от пазара на галони. Дори планира да пусне нов продукт “ДЕВИН Office” като с това тя цели да навлезе в офис пространството или доставки за дома и офиса. Стратегическа цел е и въвеждането на силен национален бизнес чрез въвеждането на услугата с добавена стойност.
Пазарът на вода в галони се оценява на 70 млн. литра годишно и е сред най-перспективните от пазара на безалкохолни напитки, коментират от компанията. Ограничените ресурси в пикови моменти са най-честата причина за забавяне на доставките от фирми. Очакваният годишен ръст е 15%.
По проучвания на Девин 12% от общата консумация на натурални води в литри се пада на пазара на вода в галони, а останалите 88% са консумация на бутилирани води. Общо пазарът на води заема близо 44% от целия пазар на безалкохолни напитки.
Въпреки, че компанията вече се е утвърдила като лидер на пазара, за да остане още дълго време на върха ще трябва да:
1. Да отстоява сегашният си пазарен дял, чрез добри отбранителни и нападателни действия:
• Стратегия на запазване на пазарните позиции – важно е запазването на извоюваните пазарни позиции. Това може да стане чрез прилагането на следните тактически мерки: повишаване на качеството на предлаганите услуги, разнообразяване на услугите, усъвършенстване на системата за комуникации и т.н.
• За да отстои общия си пазарен размер, фирмата следва непрекъснато да защитава текущата си дейност от атаките на конкурентите. Това най-добре тя ще постигне като стимулира отрасъла, разработвайки нови продукти в услуга на потребителите. За целта фирмата трябва да прецени кои пазарни сегменти да защитава преоритетно.
2. „Девин” АД трябва да намери начини да засили интереса на бъдещите потребители.
Тя би спечелила най-много ако се опита да разшири целевият си пазар. Това може да стане по два начина:
• чрез нови потребители
- Стратегия на пазарно проникване – да се привлече, а после и задържи вниманието на нови потребители, които потенциално да се превърнат в техни реални клиенти.
Правила за публикуване
2001 - 2024 Всички права запазени.
Реклама |
Портфолио |
Контакти |
Условия за ползване |
Поверителност |
Карта на сайта
2001 - 2024 All rights reserved.
Contact us |
Advertising |
Portfolio |
Лични данни |
Отговори с цитат