ПОМАГАЛО!!!!!

[crazygirl13]

4. Цели на фирмата

а) Дългосрочни цели

Част от тези цели предприятието вече ги е постигнало като е внедрило нови машини и е подобрило качеството и дизайна на предлаганият продукт. Изградило е маркетингов отдел и има назначени анализатори – продажби. Но все пак остават някои цели, към които компанията все още се стреми,а те са;

• Грижа за по – добър жизнен стандарт на персонала
• Разработване на проект за осигуряване и увеличаване на възвръщаемостта на капиталовложенията.

б) Краткосрочни цели

• Увеличаване обема на продажбите с цел обезпечаване на всички разходи на дружеството и задължения към бюджета и държавата.
• Намаляване на производствените разходи.
• Подобряване на икономическите показатели.
• Реализация на складовата наличност от готова продукция.

в) Стратегически цели

• Маркетингови цели
Маркетинговите цели са насочени към разширяване на вече установени пазари. Осъществяването на зададените приоритети ще бъде резултат от следния маркетингов микс:
Продукт – фирмата ще се стреми да поддържа високо качество на стоките; експедитивна форма на изпълнение на заявките;
Ценова политика – основно политиката на фирмата ще бъде насочена към минимизиране на разходите, с цел постигане на конкурентно ценово предимство – и по-възможност минимизиране зависимостта от цените на доставчиците, чрез ниски разходи за управление и ръководство, които да ги компенсират.
Пласмент – ще се обръща приоритетно внимание на продажбите на едро.
Промоция – целта е предлагане на дрехи в комбинация с други такива. Предвижда се и осъществяване на рекламна кампания по местните кабелни телевизии и радио. Фирмата ще провежда политика на насърчаване на продажбите ,като продължава да прави отстъпка от цената при закупуването на по-големи количества стоки; при непосредствено заплащане в брой.

• Финансови цели
Финансовите цели на фирмата се основават на съотношението имущество-собственост. Фирмата разполага със средно голяма по стойност собственост. От гледна точка на бързия оборот на вложените средства, фирмата не предвижда заемането на чужди средства.
Финансовите цели са насочени към влагането на средства в активна рекламна и насърчителна дейност ,което да доведе в по-дълъг период, до натрупване на капитал, позволяващ пълноценно осъществяване на маркетинговите цели.

• Производствени цели
Чрез тях се цели увеличаване на произвежданата продукция на всеки работещ в дружеството. Не се предвижда създаването на нова стратегическа – бизнес единица, тъй като завода е напълно достатъчен дори и при евентуално разширяване на пазара. Разбира се, предвижда се възможно разширяване на вътрешната му структура.

• Организационни цели
Ръководството на фирмата ще се стреми да създава и запазва добра организация, в която да работят хора с висока степен на мотивация и отговорност. Ръководството е привърженик на прекия контакт между него и работниците, поддържа диалогичен и демократичен стил на управление и в този смисъл организационната структура се отличава с ниска степен на йерархичност.

• Иновационни цели
Насочени са към създаване на нови стоки и услуги –като приемане и изпълнение на индивидуални поръчки.

5. Избор на пазарна стратегия

В отрасъла с реализация и продажби на минерални води, „Девин” АД е лидер и заема най – голям пазарен дял. Компанията има амбициите да разшири пазарния си дял в реализация на 19 л. галони, който дял в момента е 20%, а целта на компанията е да достигне тази година 30% от пазара на галони. Дори планира да пусне нов продукт “ДЕВИН Office” като с това тя цели да навлезе в офис пространството или доставки за дома и офиса. Стратегическа цел е и въвеждането на силен национален бизнес чрез въвеждането на услугата с добавена стойност.
Пазарът на вода в галони се оценява на 70 млн. литра годишно и е сред най-перспективните от пазара на безалкохолни напитки, коментират от компанията. Ограничените ресурси в пикови моменти са най-честата причина за забавяне на доставките от фирми. Очакваният годишен ръст е 15%.
По проучвания на Девин 12% от общата консумация на натурални води в литри се пада на пазара на вода в галони, а останалите 88% са консумация на бутилирани води. Общо пазарът на води заема близо 44% от целия пазар на безалкохолни напитки.
Въпреки, че компанията вече се е утвърдила като лидер на пазара, за да остане още дълго време на върха ще трябва да:
1. Да отстоява сегашният си пазарен дял, чрез добри отбранителни и нападателни действия:
• Стратегия на запазване на пазарните позиции – важно е запазването на извоюваните пазарни позиции. Това може да стане чрез прилагането на следните тактически мерки: повишаване на качеството на предлаганите услуги, разнообразяване на услугите, усъвършенстване на системата за комуникации и т.н.
• За да отстои общия си пазарен размер, фирмата следва непрекъснато да защитава текущата си дейност от атаките на конкурентите. Това най-добре тя ще постигне като стимулира отрасъла, разработвайки нови продукти в услуга на потребителите. За целта фирмата трябва да прецени кои пазарни сегменти да защитава преоритетно.
2. „Девин” АД трябва да намери начини да засили интереса на бъдещите потребители.
Тя би спечелила най-много ако се опита да разшири целевият си пазар. Това може да стане по два начина:
• чрез нови потребители
- Стратегия на пазарно проникване – да се привлече, а после и задържи вниманието на нови потребители, които потенциално да се превърнат в техни реални клиенти.

- Стратегия на географска експанзия – чрез откриване на входни точки във всички по-големи градове. Основна цел е да се привлекат нови потребители по пътя на обхващане на нови географски пазари.
• чрез нови приложения
Пазарите могат да се разширят, като се намерят и насърчат нови приложения на услугите предлагани от фирмата.
3. Дружеството може да се опита допълнително да увеличи пазарния си дял.
Разширяването на пазарният дял на пазарният лидер, какъвто е „Девин” АД може допълнително да подобри рентабилността на фирмата. Установено е, че рентабилността на фирмата нараства с нарастването на относителният й пазарен дял.

6. Стратегическо планиране

Предприятието може да реализира няколко стратегически алтернативи, а именно:
• Стратегия на разнообразяване (диверсификация) на предлаганите продукти с оглед латентното търсене и обезпечеността на фирмата с високо квалифициран персонал и модерно оборудване;
• Стратегия на защитно поведение – постоянна иновация и непрекъснати инициативи от всякакъв род с цел запазване и разширяване пазарния дял на фирмата;
• Стратегия на вътрешното фирмено развитие – оптимизиране структурата на управление, увеличаване броя на квалифицираните кадри и обема на мощностите в дружеството;
• Стратегия на поддържане – основна цел е ограничаване достъпа на пришълци в отрасъла и намаляване вероятността от конкурентна атака.

Основните инструменти за реализирането на стратегиите са следните:
• Разширяване диапазона на предлаганите продукти;
• Повишаването на квалификацията на членовете на екипите
• Запазване на приемливи цени и високо качество на продуктите;
• Установяване на надеждни партньорски взаимоотношения;
• Разработването и реализирането на съвременни маркетингови похвати за реклама и комуникация;
• Инвестиране в такава степен която би била достатъчна да запази конкурентоспособността и атрактивността на предлаганите продукти.

7. Фирмени предимства, критични рискове и проблеми

Като предимства на фирмата, които ще спомогнат за постигането на посочените стратегии могат да се посочат:
→Високо квалифициран персонал с дългогодишен опит в дейността;
→Ръководство насочено към персонала и целите;
→Надеждно, срочно и висококачествено обслужване;
→Наличието на добра материална база;
→Добри партньорски взаимоотношения с партньори и доставчици;
→Стабилно финансово състояние.
Външни заплахи за реализирането на посочената фирмена програма са:
→Все още нестабилната икономическа обстановка възпрепятстваща бизнеса в страната;
→Увеличения процент на безработицата, сравнително ниските и нестабилни доходи на населението;
→Наличието на конкурентни фирми;
Изпълнението на програмата и бъдещото развитие на “ Мизия стил” АД ще зависи от:
→Запазване и разширяване на пазарния дял на фирмата;
→Лоялната конкуренция от страна на фирмите опериращи в бранша;
→Запазване на стабилно финансово състояние;
→Непрекъснато следене на промените и измененията на пазара.

Вместо заключение

Изборът на пазарна стратегия е много важен и отговорен процес за развитието на една компания.Без стратегия компанията просто ще се носи по течението докато един ден не фалира.

Използавани материали:
Интернет

[crazygirl13]

Може ли някой да ми изтегли това
http://download.pomagalo.com/734294/...ya/?search=969. Знам че е много дълго,ще бъде ли нахално да ми го пратите на лично документът или?

Много е дълъг. 43 страници са, не мога да ти ги постна тук. Мога де ама много объркано ще стане. Намери ме в скайпа pavlina.17 Пиши, че си от форума, за да знам.

[crazygirl13]

http://download.pomagalo.com/319701/...aciya/?search=

мерси

Пловдивски университет
„ Паисий Хилендарски “



Педагогически факултет










ИЗРАБОТВАНЕ НА ПРОЕКТ ПО ПЕДАГОГИЧЕСКА СИТУАЦИЯ


















Изготвил: Проверил:
Спец.: ПУП-НУП
Фак. №
Курс 3, задочно





Направление: Математика
Ядро:Количествени отношения
Тема:Групиране на предмети по форма
Възрастова група:3-4 г.
Форма:Обучаваща ситуация
Задачи: 1.Опознаване,различаване и назоваване на основни свойства на обектите.
2.Формиране на умения за образуване на множества по форма.
3.Развитие на наблюдателност;развитие на уменията да сравняват обекти.
Цели: Емоционално стимулиране на преживявания.
• Да групира обекти по даден признак.
• Да открива сходства и разлики.
• Да използва зрителната си памет.
Етапи: Възприемане,изразяване,при ложение
Методи на обучение:Демонстрация,бесе да
Необходими материали: Оперативен стимулационен




Ход на ситуацията

Добър ден, деца! Днес искам да ме слушате внимателно,защото ще ви обясня какво означава форма на предмет.Вие знаете ли какво означава форма?(НЕ).Ето защо аз ще ви обясня,за да ви е по-лесно.Деца,погледнете към масичките си.Всеки има пред себе си фигурки.Еднакви ли са те?(НЕ).Как разбрахте,че са различни? Едната е кръгче,а другата не е.Щом не е кръг,тогава как се нарича?НЕ ЗНАЕМ).Тази фигурка,дечица, е квадратче.Повторете – к в а д р а т ч е.Браво на вас! Искате ли да разберете по какво се различават кръгчето и квадратчето?(ДА).Добре тогава.Нека всеки да вземе първо кръгчето от кутийката си.Всички ли взехте първо кръгчето?(ДА).Кръгчето как изглежда,на какво ви прилича?(НА ЯЙЦЕ,НА ТОПКА).Тогава знаете ли каква форма има кръгчето?Кръгчето има кръгла форма.
Сега,деца,оставете кръгчето обратно в кутийката си и вземете другата фигурка.Браво! Тя прилича ли ви на кръгчето?(НЕ).Нека да видим тогава каква е тази фигурка.Аз ще прокарам пръстче по ръбчето и ,докато стигна връхчето.Ох,че боцка!Виждате те ли,дечица,че връхчето на фигурката е остро и боцка?!Нека да прокараме пръстче и от другата страна на фигурката.Същата ли е?(ДА).Това какво означава,знаете ли?(НЕ).Тази фигурка се казва квадрат и има равни страни.Повторете – и м а р а в н и с т р а н и.Браво!

Деца,тук съм ви поставила фигурки-играчки.Това са топки кубчета.Искам първо всеки да вземе по една топка.Браво! А сега я търкулнете.Я,колко далече стигна! Топката на коя фигурка ви напомня?(НА КРЪГЧЕТО).Да, точно така-на кръгчето.Тя е обла и може да се търкаля лесно.Нека сега всеки да вземе в ръка кубчето.опитайте се да търкулнете и него.Ах,не успяхме да го търкулнем,защото то не се търкаля.На кубчето формата е различна,тя не е кръгла,и то не може да се търкаля.Деца,на коя фигурка ви напомня кубчето?(НА КВАДРАТЧЕТО).Да,справихте се отлично!


Мили деца,погледнете към влакчето.Харесва ли ви?(ДА).То има две вагончета,но те са празни.До вас има кутийка,в която има квадратчета и кръгчета.Искам да го натоварите,като в първото вагонче сложите квадратчетата,а във второто-кръгчетата.Браво,деца!Нато� �арихте правилно влакчето.Сега то може да тръгне на път.

Днес бяхте много старателни,послушни и бързо се справихте със задачите.Време е за почивка и игри.

[spider92]

http://download.pomagalo.com/686919/...oriya+na+from/

Ще съм ти изключително благодарен!!!

[crazygirl13]

http://download.pomagalo.com/686919/...oriya+na+from/

Ще съм ти изключително благодарен!!!

Тема №1: Внимание


1. Определение: Вниманието е особено състояние присъщо на висшите животни, маймуните и хомо-сапиенс. Изразява се в способността да се насочва психическата дейност към обекти от заобикалящия ни свят, които са важни за нас. То е съсредоточеност на съзнанието върху определен обект. Да внимаваме означава в известен смисъл да се затворим за външния свят, за да се насочим към това, което ни интересува и което е значимо за нас.
2. Физиологична основа на вниманието: това е ориентировъчния инстинкт – колкото по-рядък е дразнителя, толкова е по-силен („Що е това?”). Всеки индивид е осигурен с ориентировъчен рефлекс или инстинкт за първично откриване и насочване към попадащите до него сигнали – зрителни, слухови, обонятелни и т.н.
3. Видове внимание:
1) Неволево - когато нашето внимание се привлича от нещо в реалността без да сме си поставили сами тази цел – силен трясък, счупване на стъкло, силно различие между отделните индивиди и т.н.
2) Волево – когато на базата на волята влагаме усилия да насочим вниманието си към нещо конкретно. Този вид внимание е вторично на неволевото.
3) Постволево – тук индивида внимава на базата на интереса. Появява се тогава, когато той притежава силна мотивация за извършване на дадена дейност.
4. Външни белези на внимаващия човек: Примери – Скулптурата на Роден „Мислетлят”, инстиктивно задържане на дишането за около 20-30 секунди, инстиктивно разширение на зениците, физиономията на мишките и т.н.
5. Характеристики на вниманието:
1) Обем на вниманието – способност да възприеме за много кратък период от време опеделен брой дразнители – не повече от 7 души или снимки. Обемът на внимание съвпада с обема на кракосорочната памет, на възприятието и осъзнаването.
2) Колебание на вниманието – нееднакво възприемане на един и същи обект
3) Устойчивост на вниманието – способност да задържим психическата си дейност върху един предмет
4) Разпределение на вниманието – способност да възприемем целия обект, а не отделни негови части
5) Превключване на вниманието – способост да прехвърляме вниманието си върху няколко обекта без абсолютно никакъв порядък на прехвърлянето( процесът е много изморителен)
6) Разсеяността – неспособност да задържим вниманието си върху важния дразнител (детска разсеяност, професорска разсеяност и т.н) или нулевата точка на съсредоточест на вниманието.






Тема №2: Теория на Ерих Фром

1) Теория на Ерих Фром за човека: Докато Зигмунд Фройд разглежда човека като биологично същество, подчинено изцяло на своите инстинкти, Фром подходжа социално. Според него човечеството не е непременно задвижвано или оформено от биологичните сили на инстинктите. Освен това Фром оспорва твърдението на Фройд, че сексът е основна сила в нормалното поведение. Фром твърди, че мотивацията на поведението винаги е скрита, неосъзната от индивида - личен контрол върху нея не може да се постигне. Фром вижда индивида като повлиян от социални и културни сили тези, които засягат индивида в рамките на културата, и тези универсални сили, които са влияли на човечеството през цялата му история. Той силно набляга върху социалните детерминанти на личността. Фром вярва, че индивидът сам създава своята природа и също, че той трябва да изследва историята на целия човешки род, за да е способен да разбере своята същност. Но както всяка теория и тази на Фром си има своите плюсове и минуси.
1) Плюсове :
- Разгледжа човека като социално, а не като биологическо същество
- Намалява пансексуализма на Фройд до неговите действителни размери
- Посочва значението на семейството и приятелскияят кръг за развитието на личността

2) Минуси :
- Смята, че социални явления от типа на насилието се дължат на КТС(комплекс на тоталния страх – 10% от децата развиват агресивно поведение, а 90 % пасивно)
- Много тясно разбира социалната среда (като семейство и приятелски кръг)
- Някои от последователите на Фром смятата, че агресивността не може да се овладее чрез възпитание, контрол и т.н.

















Тема №3: Памет

1. Какво представлява паметта: Процес, който дава възможност да превръщаме проблемните ситуации в стандартни ситуации. С други думи това е система за съхранение, която позволява задържане на информация независимо дали става въпрос за няколко момента или няколко години.
Кратко описание - Когато даден индивид попадне в дадена проблемна ситуация за пръв път той се опитва да я разреши чрез метода „проба – грешка”, преобразува новата информация, прибавя я към наличната и стига до решение, което отива в човешката памет и когато попадне 2-ри път в нея тя се превръща в стандартна. Ако попадне в тази ситуация още няколко пъти той си съставя алгоритъм на поведени(набор от правила, които му помагат по-лесно и успешно да излезе от ситуацията). Когато, обаче тази ситуация се повтаря прекалено много индивида развива така нареченото автоматизирано поведени, т.е поведение без участие на съзнанието.
2. Процеси на паметта:
1. Запомняне – новата информация от решението на проблемната ситуация влиза в човешката памет. Важни фактори, са емоционалната степен на ситуацията и броя повторения
2. Съхранение – запазваме новата информация, защото очакваме, че ще ни трябва. Факторите са емоционалната степен на ситуацията, броя повторения, осъзнаването на важността на информацията
3. Възпроизвеждане – индивида попада в същата или сходна ситуация и извлича информацията. Видове възпроизвеждания: буквално, по спомен, припомняне
4. Забравяне – отпада информация
3. Видове памет: Тя бива три вида художествена(чрез образи), логическа(понятия) и смесена(чрез образи и понятия)
4. Класификации на паметта

1) Според анализаторите – зрителна, вкусова, слухова, осезателна, обонятелна
2) Според целта – неволева(помним без да си посатвяме за цел) и волева(постаяме си за цел да запазим информацията)
3) Според времетраенето на съхранената информация – кракосрочна и дългосорчна

Човешката памет зависи и от някои фактори, като например – наследствеността(ДНК), възрастта, емоциите и т.н













Тема №4: Емоции и чувства

1. Опеделение за емоции: Присъщи са за висшите животни включително и хомосапиенс. Регулират взаимоотношенията животински вид – околна среда. С други думи това е състояние на индивида повлияно от различни субекти и обстоятелства
2. Опеделение за чувство: Присъщи са само за хомосапиенс, те регулират взоимоотношенията човешка личност – околна среда. Те са по-продължителни и устойчиви от емоциите.
3. Емоции: Биологическо целесъобразно поведение:
1) Оцеляване
2) Възпроизвеждане
3) Видове емоции
- страх – бягство
- гняв – агресия
- любопитство – изчакване
- полово влечение – възпоризводство
- радост – жизненост
- скръб – липса на жизненост
4. Чувства: Притежават определени функции:
1) Сигнална – човек реагира на емоционалните стимули чрез мимика и звук, чрез възприетия сигнал той променя своите мисли и действия
2) Регулираща
5. Класификация на чувствата
1) Според съдържанието – положителни, отрицателни, неопределени, войствени
2) Според количеството – емоционално-чувствена норма и емоционален глад
6. Форми на проявяване на чувствата
1) Чувствен тон – неутрален
2) Комбинация от сила и времетраене на обхванатите чувства
- малка сила и голямо времетраене -> настроение
- голяма сила и малко времетраене -> афект
- голяма сила и голямо времетраене -> страст
7. Проявите на емоциите и чувствата
1) Външни – походка, поза, мимики, жестове
2) Телесни – външнозабележими, външнонезабележими

[proffessora]

Ако може да ми изтеглите тези, ще съм изключително благодарен!!!
http://download.pomagalo.com/802781/...arat/?search=0
http://download.pomagalo.com/656045/...ta/?search=306
http://download.pomagalo.com/814186/...stvo/?search=0

мейл: moni_st_@abv.bg
Мерси!!!

[crazygirl13]

Ако може да ми изтеглите тези, ще съм изключително благодарен!!!
http://download.pomagalo.com/802781/...arat/?search=0
http://download.pomagalo.com/656045/...ta/?search=306
http://download.pomagalo.com/814186/...stvo/?search=0

мейл: moni_st_@abv.bg
Мерси!!!

Пратих ти ги на пощата. Успех

[filipova_666]

http://zamunda.pomagalo.com/download...terialzaglavie

Тази тема ми трябва.Ако някой може да ми помогне, ще съм му благодарна.

[denkatbb]

http://download.pomagalo.com/702813/...lnost/?search=

trqbva mi speshno nadqvam se nqkoi da moje da pomogne...mnogo shte buda blagodaren

[mafiota9124]

http://zamunda.pomagalo.com/download...terialzaglavie
speshno kqnata@abv.bg BLAGODARQ samo CHELSEA!

[BaM4y]

http://download.pomagalo.com/763101/...jobs/?search=0
Ще можеш ли да истеглиш и да я качиш тази презентация, че ми трябва спешно моля те ! Благодаря ти предварително !
mail-> reinooooooo@abv.bg

[Barni]

Искам да помоля за следните теми:
http://download.pomagalo.com/361374/...n/?search=1014
http://download.pomagalo.com/107817/...yt/?search=659
http://download.pomagalo.com/593346/...rt/?search=179
Може и на e-mail: tj_papi@abv.bg

[7akeabow]

Ако може това:
http://download.pomagalo.com/311416/...reat+britain+/
e-mail: 7akeabow@gmail.com

Ще съм безкрайно благодарна

[vargeorg]

Моля да ми изтеглите


http://download.pomagalo.com/44937/s...arskata+kniga/

на мейл vargeorg@gmail.com

[lusined]

Здравейте
Може ли да ми изтеглите тази тема: http://download.pomagalo.com/395492/...la/?search=200

[mafiota9124]

Може ли някой да ми го изтегл спешно е утре имам изпит
http://download.pomagalo.com/709174/...htestvo/stats/
mail > kqnata@abv.bg

[kocaka966]

Здравейте , трябва ми много тази тема от помагало: http://download.pomagalo.com/222499/...of/?search=701
Благодаря предварително !

[loveoff]

Здравей,трябва ми тази тема от Помагало- http://download.pomagalo.com/106844/...ka+na+yavorov/
Благодаря предварително!

[silwetoo]

http://download.pomagalo.com/6078/go...ki+narodi+ese/
много ви моля за тази тема трябва ми за утре .. благодаря предварително

[petkataa]

Ако някой може да ми ги свали днес ще сам му много благодарен защото ми трябват за утре.
http://download.pomagalo.com/474785/...izika/?search=
http://download.pomagalo.com/701846//stats/
e-mail pepo_pn@abv.bg

[Sweeety1]

Много ще съм благодарна ако някой ми го изтегли спешно е ((

http://download.pomagalo.com/868584/...+kurs/?search=

[Johnson77]

Ако може това , да ми го пратите на мейла : antonio_chuchukov@abv.bg

http://download.pomagalo.com/844578/...da/?search=434

Благодаря предварително !

[makiaveli254]

Здравейте мога ли да помоля за тези два реферта:
http://download.pomagalo.com/190618/...choveka/?fbl=1
http://download.pomagalo.com/324300/...firmi/?search=
Емайл: makiaveli254@gmail.com

Благодаря ви много предварително

[makiaveli254]

Ако може няко да помогне, че е спешно )

[krisito0o1692]

ako moje nqkoi da pomogne za temata:посочете един от основните мотиви за обречената красота на цветарката и два примера от текста които илюстрират този мотив Емайл:krisito0o_1692@abv.bg mersi predvaritelno