ПОМАГАЛО!!!!!

[crazygirl13]

2. Анализ на дистрибуторската мрежа.
Дистрибутори на ДЕВИН има в цялата страна. Дистрибуторската мрежа е добре организирана и се състои от 40 фирми дистрибутори. ДЕВИН АД разполага със собствeни търговски бази, складови помещения и транспорт, които доставят минерална вода и безалкохолни напитки директно до обектите. Минерална вода Девин се изнася в Азия, Северна Америка и Европа.

3. Бариери
Бариерите са препятствията, които трябва да преодолеят фирмите, за да влязат в бизнеса и свързаните с тях разходи. Пазарните бариери могат да бъдат законови, създадени на база на законодателството.



Модел за анализ на отрасловата конкуренция


Oсновни фактори на микросредата х-ка на неблагоприятно влияние -2 -1 0 1 2 х-ка на благоприятното влияние
1.Бариери за навлизане в отрасъла
- достъп до канали за дистрибуция Свободен + Ограничен
- продуктова диференциация Висока + Ниска
- известност на ТМ Висока + Ниска
- изисквания към капитала Ниски + Високи
- достъп до последни технологии Свободен + Ограничен
- достъп до суровини Свободен + Ограничен
- защита на правата Голяма + Малка
- ефект на опита Силен + Слаб
2. Бариери за излизане от отрасъла
- специализация на активите Висока + Ниска
- еднократни разходи за излизане от отрасъла Високи + Ниски
- вътрешни стратег. взаимовръзки Високи + Ниски
- емоционални бариери Високи + Ниски
3. Съперничество в отрасъла
- бр. относително равнопоставени съперници Голям + Малък
- пазарен ръст на отрасъла Нисък + Висок
- постоянни разходи в отрасъла Високи + Ниски
- характеристики на продукцията
* потребителски Висока + Ниска
* специални Ниска + Висока
- увеличаване на производствените мощности Големи + Малки
- разнообразие на конкуренцията Високи + Ниски
4. Сила на клиентите
- брой на значимите клиенти Голям + Малък
- наличие на заместители Голямо + Малък
- разходи на клиентите по прехвърляне към др. доставчици Ниски + Високи
- принос на клиента за качеството на продукта Малък + Голям
- дял на отрасъла в разходите на клиента Малък + Голям
-вероятност за обратна интеграция Малка + Голяма
5. Сила на доставчиците
- бр. на значимите доставчици Малък + Голям
- наличие на заместители на доставчици Малко + Голямо
- разходи за прехвърляне към др. доставчици Високи + Ниски
- вероятност за интеграция в отрасъла Малка + Голяма
- принос на доставчиците в отрасъла Голям + Малък
- дял на доставчиците в производ. разходи Голям + Малък
- значимост на отрасъла за печалбата на доставчиците Малък + Голям
6. Продукти - заместители
- наличие на близки заместители Малко + Голямо
- разходи по прехвърляне на потребителите Високи + Ниски
- агресивност на конкурентите Висока + Ниска
- рентабилност на заместителите Висока + Ниска
- съотношение полезност- цена Високо + Ниско


Достъпът до канали за дистрибуция е свободен, тъй като дистрибутори на „Девин АД” има в цялата страна. Дистрибуторската мрежа е добре организирана и се състои от 40 фирми дистрибутори. Компанията разполага със собствeни търговски бази, складови помещения и транспорт, които доставят минерална вода и безалкохолни напитки директно до обектите.
Дружеството има висок пазарен дял в отрасъла. На пазара съществуват и сериозни конкуренти на фирмата, които стимулират разширяването на продуктовия асортимент на „ Девин АД”. С най-близък пазарен дял до този на „ Девин АД” е БК „Горна Баня ООД”.
Основният продукт, който „Девин АД” произвежда, е минерална вода. Тя няма заместител, тъй като задоволява физиологичната нужда на човек. „Девин АД” е единствената фирма, която предлага на пазара изворна вода, това способства за формиране на група от постоянни клиенти.
Доставчиците са важен фактор за разпространението на продуктите на компанията. Чрез тяхната дейност стоките на „Девин АД” достигат до по-голям брой купувачи, което разраства позициите на фирмата на пазара.
Клиенти на “Девин АД” са хора от всички възрастови групи, без значение от културна и социална принадлежност, тъй като водата задоволява основната човешка потребност от течности. Към постоянните клиенти на фирмата можем да причислим и всички потребители, които водят здравословен живот. Причината за това е, че “Девин АД” произвежда именно такива продукти – студен чай, безалкохолни и фитнес напитки

Анализ на вътрешната среда

Елементите на вътрешната среда могат да се разделят на човешки елементи или персонал, технологични възможности и финансови ресурси. Наличието на тези елементи, количествените и качествените характеристики определят възможностите за развитие на фирмата и тяхната конкурентноспособност. Анализът на вътрешната среда ще направим с помощта на SWOT анализ.
Силните и слабите страни са резултат от вътрешните фактори във фирмата. Възможностите и заплахите са резултат от външните макросреди. Комбинирането на вътрешните и външните фактори оказват влияние върху фирмите, които работят за тях.

Силни страни
Оборудването е модерно и доставено от водещи компании в бранша от Франция, Швейцария, Италия и Австрия. Производственият цикъл е напълно затворен и включва производство на бутилките, бутилиране на минерална вода, етикетиране и подреждане в палети. Това гарантира чистотата на крайния продукт.
Заводът за бутилиране на минерална вода разполага със собствена модерна лаборатория, която провежда постоянен химичен и микробиологичен контрол, за да гарантира необходимото качество в процеса на производство и на крайния продукт. Девин АД е сертифицирана по ISO 22000:2005.
Девин АД притежава сертификати за качеството на минерална вода ДЕВИН, издадени от български и международни институции. Тези сертификати доказват отличните свойства на водата, както и международното признание на страните от Европейския съюз.


ISO 22000:2005 – сертификат за контрол по качеството при бутилиране на минерална, изворна и газирана вода DEVIN, издаден от SGS System Certification
Сертификат за постоянния състав на минерална вода DEVIN, издаден от Министерството на здравеопазването
Сертификат за отсъствие на радиоактивност, издаден от Национален център по радиобиология и радиационна защита

Сертификат за състава на минерална вода DEVIN, издаден от Фрезениус Институт
Сертификат за състава на изворна вода DEVIN, издаден от Фрезениус Институт
Свидетелство за международна регистрация на наименованието за произход, издадено от Международната Организация за Интелектуална Собственост, Женева

01.01.2007 Девин АД стана официален вносител и дистрибутор на добре познатата и на българския пазар енергийна напитка Red Bull.
В момента Red Bull е водеща марка сред вносните енегрийни напитки в страната. С поемането на Red Bull, Девин АД навлиза в нова пазарна ниша. Компанията има добре развита национална дистрибуторска мрежа и отлично обучен търговски екип, което е една добра основа за по-успешно разпространение на новия продукт.
Слаби страни
Неефективна телевизионна рекламна кампания.

Възможности
Пред фирмата стои възможността за разрастване на дистрибуторската мрежа, за увеличаване на пазарния дял и предлагания продуктов асортимент.

Заплахи
Пред фирмата стои заплахата конкурентите да представят на пазара по-атрактивни и разработени по нов начин продукти.
Съществува заплаха от нелоялна конкуренция.


№ Конкурентни
променливи Много
слабо -2 Слабо
-1 Неутрално
0
Силно
1 Мн. силно
2 Обобщена
оценка
I. Общо фирмено управление Много добри тактически решения и имидж
1 Стратег. решение С
2 Тактически решения С
3 Стил, управленска компетентност и упр. С
4 Организац. Структура и комуникация С
5 Имидж на фирмата С
II. Изследване и развитие Добро приложение на технологии в производството
1 Създаване на новости C
2 Внедряване на новости C
3 Патенти и авторски права C
III.Производство и технологии Много добре синхронизация и натоварване
1 Капацитет и натр на кап. С
2 Технолог ниво на маш оборудване С
3 Качествени стандарти С
IV. Маркетинг Много добър маркетингов микс
1 Маркетингов микс С
2 Изсл на пазара и разраб на нови продукти С
3 Качество на каналите за пласмент С
V.Човешки потенциал Високо квалифициран персонал
1 Управленски кадри С
2 Специалисти С
3 Система на обучение С
VI.Присъщи разходи Високи и променливи разходи
1 Променливи и постоянни разходи C
2 Преки и непреки р-ди C
3 Разред на непреките р-ди C
VII.Инвестиции Много добро ниво на инвестициите
1 Балансираност и инвест проекти C
2 Ефект на инвест проекти C
3 Гъвкавост риск и синергизъм на инвест пр C
VIII.Финансово състояние Финансова стабилност, добра възвращаемост на капитала
1 Структура на капитала C
2 Миним фин равновесие и поле на сигурност C
3 Риск операт фин ливъридж C
4 Марж. на възвращаемост С
5 Пазарна ст-ст на акциите С


Стратегическите решения, които е взела „Девин АД”, се отнасят до развиване на продуктовата гама и увеличаване на пазарния дял на компанията.